Erfolgreiche Verkaufsgespräche zwischen Bauherren und Lieferant sollte das Ziel jeder Kundenberatung sein. Gleichgültig, ob die Bauelemente aus eigener Produktion stammen oder zugekauft werden.
Die Arbeit vor Ort ist ein großer Vorteil des Handwerkers. Er sieht die Einbausituation, kann diese richtig bewerten und bei der Produktauswahl qualifiziert beraten.
Die Erwartungen der Verhandlungspartner sind allerdings unterschiedlich: Der Bauherr will qualitativ hochwertige Produkte, eine schnelle Preisübersicht und wenn möglich, eine Visualisierung der Produkte und der Einbausituation. Der Fachhandwerker strebt eine möglichst sofortige Auftragsvergabe bei geringem Zeiteinsatz für die Beratung an.
In der Praxis sieht es häufig anders aus: Fehlende Prospektunterlagen, nicht aktuelle Preise und unvollständige visuelle Darstellungen führen dazu, dass das Angebot erst mit Verzögerungen und evtl. mehreren klärenden Gesprächen vollständig beim Bauherren vorliegt.
Mit Hilfe von F+T Designer können diese Defizite vor Ort beseitigt werden. Mit der auf einem Laptop installierten Software lassen sich sofort technische Lösungen, Alternativen und Preisaussagen zusammenstellen. Design und Preise inkl. Darstellung der Einbausituation können sofort gezeigt werden. Das vollständige Angebot kann gedruckt und bei Bedarf in einen Auftrag kopiert werden. Auch der Ausdruck der Auftragsbestätigung erfolgt an Ort und Stelle. Der Auftragnehmer kann die Bestellung direkt an den Lieferanten per E-Mail versenden.
Mit F+T Designer sind Musterkataloge verschiedener Bauelementehersteller stets verfügbar und können entsprechend eigenen Vorstellungen modifiziert werden.
Konert Ingenieurgesellschaft mbH
61231 Bad Nauheim
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