„Die Infoflyer erleichtern uns das Verkaufsgespräch“

Einen Ausstellungsraum in einem Kloster hat nicht jeder. Vor knapp drei Jahren eröffnete sich Mona und Robert Krollmann die Möglichkeit, in diesen geschichtsträchtigen Räumlichkeiten ihre Möbel zu präsentieren. Die eindrucksvolle Ausstellung ist jeden Samstag und zu besonderen Veranstaltungen geöffnet, außerdem finden hier Beratungsgespräche statt.

Mona und Robert Krollmann sind immer auf der Suche nach Ideen, die den Kontakt zum Kunden intensivieren. Vor fünf Monaten haben Krollmanns die Werbemittel und das Infomaterial der Initiative „Furnier und Natur“ entdeckt und setzen es aktiv im Verkauf ein. Mona Krollmann ist sehr angetan von den Unterlagen: „Die Kunden lesen gerne zu Hause noch einmal etwas nach. Außerdem erscheinen Informationen, die schwarz auf weiß vorliegen, glaubwürdig, besonders wenn sie sachlich sind und von neutraler Stelle kommen.“ Und ihr Mann fügt hinzu: „Die Infoflyer erleichtern uns auch das Verkaufsgespräch, weil es doch oft schwierig ist, an jeden Aspekt zu denken, ohne das Gespräch zu überfrachten.“

Robert Krollmann hat den Betrieb im rheinhessischen Pfaffen-Schwabenheim, einem kleinen Ort in der Nähe von Bad Kreuznach, 2003 als Bauschreinerei übernommen. Zu diesem Zeitpunkt war das Unternehmen schon seit 110 Jahren in Familienhand. Anfangs tendierte die Holzwerkstatt Krollmann eher zum Landhausstil und verarbeitete hauptsächlich Massivholz. Heute wissen Robert und Mona Krollmann auch die Möglichkeiten von Furnier zu schätzen: „Mit Furnier lassen sich interessante, edle und schicke, schlichte Möbel realisieren.“ Regina Adamczak

Furnier wird gerne und oft kopiert. Die Holzimitate sind für Laien auf Anhieb schwer zu erkennen. Selbst der Tastsinn wird in die Irre geführt: Durch Prägungen fühlen sich die Nachahmungen täuschend echt an. Mit dem Siegel „Furnier – Echt Holz“ sorgt die Initiative Furnier + Natur e.V. – die Marketingorganisation der deutschen Furnierwirtschaft – für mehr Transparenz und Verbrauchersicherheit beim Kauf von Möbeln.

Das Furniersiegel und das kostenlose Werbematerial helfen, Möbel in der Wahrnehmung der Verbraucher aufzuwerten. Auch viele Tischler und Schreiner nutzen die Werbematerialien für ihre Verkaufsgespräche: Überzeugende Argumente stellen die Qualität des Naturmaterials Furnier in den Vordergrund. Das Infomaterial umfasst Tischaufsteller, Produktanhänger, Flyer, Produktinfoblätter, Aufkleber, ein Display und einen Videofilm.

Zusätzliche Informationen für Verbraucher und Fachleute bietet die Internetseite der Initiative Furnier + Natur e.V. Interessierte erfahren hier alles rund um Furnier, seine Herstellung, Pflege und Informationen über das Furnierzeichen. Gelistet sind auch die Tischler und Schreiner, die das Furniersiegel einsetzen.

Die Initiative Furnier + Natur e.V. präsentiert sich auf der imm, die in Köln vom 15. bis 21.01.2007 stattfindet, in Halle 4.2, Stand 11.