Das Heilbronner Unternehmen Kenngott International stellt Treppen aus Holz, Metall, Marmor, Granit und Glas her. Da sich diese Materialien nahezu beliebig miteinander kombinieren lassen und zudem noch unterschiedliche Konstruktionen angeboten werden, bestehen für Kunden und Planer vielfältige individuelle Gestaltungsmöglichkeiten.
Seit 1993 bietet Kenngott kompetenten Handwerksbetrieben (z. B. Schreinereien und Zimmereien) die Möglichkeit einer Zusammenarbeit auf der Basis einer Vertriebspartnerschaft. Dabei bietet das Unternehmen dem Partnerbetrieb mehr als die reine Treppen-Produktpalette in Holz, Material und Stein an: professionelles Marketing, das Know-how für die Technik, Produktion und Logistik sowie nicht zuletzt die über 100 jährige Erfahrung des Unternehmens.
Für den schnellen Einstieg neuer Partner hat Kenngott ein spezielles Werbepaket definiert. In einer zweitägigen Grundschulung werden Informationen aus den Bereichen Produkt-Know-how, Aufmaß, Montage und Kalkulation intensiv und mit starkem Praxisbezug vermittelt. Darüber hinaus betreut ein Spezialistenteam die Partnerbetriebe und führt regelmäßige Schulungen durch.
Der Partnerbetrieb hingegen gewährleistet für Kenngott die wichtige Kundennähe vor Ort. Er ist zuständig für Beratung, Verkauf und Montage der Treppen.
Die einleuchtende Idee der beschriebenen Konstellation ist, daß die Stärken beider Partner auf optimale Weise gebündelt werden. Für den Partnerbetrieb ergibt sich eine Reihe von Vorteilen: eine eigene Treppenfertigung ist nicht erforderlich, wodurch sich der Aufwand reduziert. Außerdem kann er ggf. über Treppen an andere Aufträge gelangen und umgekehrt. Die Erweiterung des Angebots führt letztendlich zu einer Kompetenzsteigerung im Markt und kann durchaus Vorteile gegenüber Mitbewerbern mit sich bringen.
Das Kenngott-Programm umfaßt folgende Treppenarten:
• Freitragende Treppe „Classic“ mit diversen Handlaufvarianten, Typenstatik, Schallschutz u. a.
• Wangentreppe „Paris“ in diversen Holzarten und Qualitäten, komplett vorgefertigt
• Spindeltreppen in unterschiedlichen Typen.
(Kenngott International GmbH & Co. KG, 74076 Heilbronn, http://www.kenngott.de) n
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