Vor vier Jahren hatte Andreas Rau entschieden, sich mit der Tischlerei „Holzlive“ selbstständig zu machen. Er entschloss sich von Anfang an, ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln: die Vermarktung des neuen Schranksystems „Modul S“.
Servicefreundlichkeit und Vor-Ort-Beratung sind die Stärken der jungen Tischlerei, die inzwischen fünf Mitarbeiter beschäftigt. Das Schranksystem Modul S kann zum Beispiel bei individuellen Kundenwünschen, selbst in schwierigen Raumsituationen eingesetzt werden. Um diese Idee an den „Mann“ und die „Frau“ zu bringen, bedarf es jedoch einer besonderen Präsentation.
Auf der Suche nach einem geeigneten CAD-System nahm Andreas Rau unter anderem auch Kontakt mit Borm Informatik Nord aus Hannover auf. Das Softwarehaus präsentierte ihm PointLine CAD, ein Produkt der Borm-Gruppe – und das so überzeugend und kompetent, dass er sich für die Software entschied.
Vorteil solch einer Software für den Kunden: Er erhält einen sehr realistischen Eindruck seiner momentanen und zukünftigen Wohnsituation. Durch diese Darstellung wird die Entscheidungsmöglichkeit des Kunden z. B. zu einem 6-türigen begehbaren Schranksystem erheblich erleichtert. Die ansprechende Darstellung, die der Kunde durch PointLine CAD bekommt, hilft nicht nur bei Sonderwünschen, sondern auch bei der Kalkulation, da die CAD-Daten direkt nach Excel übergeben werden. In Zukunft will Andreas Rau die Daten über ein PPS-System für die Produktionssteuerung weiterverarbeiten.
Ein weiteres „Bonbon“ ist der Schreinerei mit der Produktbroschüre Modul S gelungen, die – ähnlich einem umfangreichen Wohnkatalog – auf mehr als 60 übersichtlich gestalteten Seiten ganz unterschiedliche und praktische Umsetzungsbeispiele zeigt. Ein tolles Vermarktungsinstrument, das die Schreinerei deutlich vom Mitbewerb abhebt. Der Leser/Kunde erfährt nicht nur Wissenswertes über den Werdegang und die visionären Schranksysteme von Andreas Rau und seinem jetzigen Partner, Tischlermeister Mirko Scheibler, sondern lernt auch schnell die Vorteile einer guten 3D-Präsentation zu schätzen. Im Vergleich Vorher/Nachher ist dieses Visualisierungsmittel „unschlagbar“.
Andreas Rau versteht es, das Besondere seines Angebots nach außen zu präsentieren: Wenn er beispielsweise mit seinem Mini beim Kunden vorfährt, ist dieser Hingucker wegen seiner Originalität bereits ein erster Gesprächsaufhänger. Im Verlaufe der Beratung kommt die Präsentationssoftware Point Line CAD dann voll zum tragen, wenn es um praktische sowie bezahlbare Wohnlösungen in schwierigen Raumsituationen geht. Eine Investition, die sofort wirkt und sich oft umgehend in einem Kundenauftrag niederschlägt.
Borm-Gruppe auf der LIGNA+: Halle 15, Stand A 14
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