Robustes Marktumfeld

Liebe Leserin, lieber Leser,

der Wohnungsbau präsentiert sich robust und setzt seine positive Entwicklung weiter fort: Von Januar bis Juni 2013 wurde in Deutschland der Bau von knapp 125 000 Wohnungen genehmigt, das sind rund 10 % mehr als im ersten Halbjahr 2012. Zuversichtlich bis optimistisch mit Blick auf die kommenden sechs Monate zeigen sich zudem Schreiner, Tischler und Fensterbauer, wie die aktuelle und repräsentative BM-Marktbefragung zeigt. 90 % der Kollegen rechnen demnach mit einer gleichbleibenden oder besseren Auftragslage, die derzeit als gut bis zufriedenstellend bewertet wird.

Reichlich Marktpotenzial bietet der Bereich der Innentüren. Im Titelthema dieser Sonderausgabe „BM-Spezial – Fertigelemente für Bau und Ausbau“ geben wir Ihnen vielfältige Impulse und Praxistipps rund um das bewegende Bauelement Innentür – wir zeigen die aktuellen Oberflächen- und Designtrends auf und präsentieren interessante Neu- und Weiterentwicklungen der Türen- und Beschlägehersteller. Dabei wird deutlich: Gefragt sind heute sorgfältig auf das jeweilige Wohnraumkonzept oder Arbeitsumfeld abgestimmte Lösungen – im Neubau wie bei der Renovierung. Das hat Auswirkungen auf den Bereich der Innentüren: Massenware war gestern, heute ist mehr denn je die Symbiose aus individueller Gestaltung, Komfort und durchdachter Technologie gefragt (Seite 10).

Aber natürlich sind es längst nicht nur gute Produkte alleine, die Ihnen geschäftlichen Erfolg bescheren. Neben einer ausgeprägten Beratungs- und Planungskompetenz ist besonders auch der professionelle Auftritt beim Kunden ein Erfolgsfaktor. Beispiel: Viele Verkäufer sind spitze in der Bedarfsermittlung. Auch ihre Produktpräsentationen sind top. Trotzdem schreiben sie wenig Aufträge, weil ihnen in den entscheidenden Momenten die nötige Verbindlichkeit fehlt. Wir geben Ihnen handfeste und umsetzbare Praxistipps, wie Sie im entscheidenden Moment das Heft in der Hand behalten und damit Ihre Aussichten auf den Auftrag erhöhen (Seite 34).

In diesem BM-Spezial bieten wir Ihnen noch viele weitere Impulse rund um das professionelle Verkaufen und Präsentieren, die Planung und Montage oder auch den Transport von Bauelementen und Zubehör. Hinzu kommen zahlreiche Branchen- und Produktnews.

Das BM-Schreinerteam wünscht Ihnen gute Geschäfte!

Es grüßt Sie herzlich

Christian Närdemann

Chefredakteur