Der Marketing-Tipp

Kunden gewinnen mit kleinem Budget, Teil 3

Wie Sie neue Kunden gewinnen und leichter zu neuen Aufträgen gelangen, verrät Ihnen Conny Kozub, Fachfrau für PR und Marketing, jeden Monat in BM (www.kozub-beratung.de)
Auch mit Image-Prospekten lassen sich Kunden gewinnen. Doch zuerst sollte sich jedes Unternehmen die Frage stellen: „Benötigen wir überhaupt einen Prospekt?“ Denn die optische und inhaltliche Gestaltung von Prospekten ist zeitaufwändig und nicht ganz billig. Wenn Kunden aber öfter danach fragen oder der Einsatz einen Wettbewerbsvorsprung verschafft, dann ist ein Prospekt sinnvoll. Auch hier gilt: Er muss anders sein! Eine Loseblattsammlung, kontinuierlich aktualisiert oder ergänzt, in einer auffallenden Mappe ist eine Möglichkeit der Kundeninformation. Eine Postkarten-Serie ist eine andere. Hier kann pro Karte ein anderer Nutzen, ein spezieller Service oder eine Problemlösung hervorgehoben werden. Die Serie eignet sich auch hervorragend, um potenzielle Kunden regelmäßig anzuschreiben und sich in Erinnerung zu bringen!

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