Ob aufwändige Formen oder Standardformate, ob große oder kleine Aufträge: Die Julino GmbH, mit Sitz Sitz zwischen Mannheim und Heidelberg, liefert alles, was Schreinerbetriebe brauchen. Möbel und Möbelteile aus Plattenwerkstoffen in allen Facetten. Hochwertig. Termingerecht. Endkunden werden nicht beliefert. „Das vermeidet Konflikte“, davon ist der Geschäftsführer, Schreinermeister Michael Julino, überzeugt.
Michael Julino hat seinen Betrieb seit der Gründung im Jahr 1990 konsequent ausgerichtet. Schon damals zeichnete sich ab, dass nicht alle Betriebe in die CNC-Technik investieren werden. Also setzte Julino auf Spezialisierung: Er investierte in hochwertige Maschinentechnik und setzte mit seinen anfangs fünf Mitarbeitern (heute sind es zwölf) alles auf eine Karte: Zulieferung an Kollegenbetriebe.
Das Leistungsangebot gehe weit über die Herstellung von Möbeln und Möbelteilen hinaus, so die Aussage des Unternehmens. Ein großer Anteil sei die Dienstleistung. Ganz zentral ist die Beratung und individuelle Planung nach Vorgaben der Schreiner-Kunden. Hier liegt der Schwerpunkt auf der Umsetzung von aufwändigen und schwierigen Formteilen für Theken, Messe- oder Ladenbau. Aber auch Kleinaufträge ab einem Fachboden sind kein Problem. Michael Julino sucht bewusst den direkten Kontakt zu den Kollegen und will die Schwelle niedrig halten: „Wir verarbeiten Skizzen, Zeichnungen und Dateien. Zur Not reicht auch ein Baustellenaufschrieb auf einem Stück Pappe.“ Vor den größeren Mitbewerbern mit Online-Anbindung ist ihm nicht bange: „Wir wollen in unserer Nische kundennah sein und den Dienstleistungsaspekt in den Vordergrund stellen.“ Im Gespräch werden Schwierigkeiten geklärt und Anforderungen mit den technischen Möglichkeiten abgestimmt. Aber auch die EDV-Ausstattung (OSD, Autocad, Schelling-Optimierung, Hops NC) ist auf das schnelle und unkomplizierte Bearbeiten von Anfragen und Aufträgen ausgelegt und ermöglicht bei Bedarf kurzfristige Reaktionen. „Das nehmen zum Beispiel unsere Messebauer gerne in Anspruch“, so der Schreinermeister.
Fertigteile stehen zur Abholung bereit
Nach der Freigabe der Planungsunterlagen wird termingerecht produziert. Anschließend werden die Fertigteile zur Abholung bereit gestellt. Auf Wunsch können auch Montagebetriebe oder Helfer vermittelt werden. Für die schnelle Abwicklung der Angebote und Aufträge steht für Standardprodukte eine Preisliste zur Verfügung, die – basierend auf einer Mischkalkulation – schnelle Kostenaussagen ermöglicht. So werden auch „Schnellschüsse“ auf Zuruf für beide Seiten abschätzbar.
Außer den Kernprodukten, Möbel und Teile aus Plattenwerkstoffen, können auch weitere Zulieferteile geliefert werden:
- Trespa-Zuschnitte und Bearbeitung
- Beleuchtung, speziell LED incl. Steuerung
- Küchengeräte
- Edelstahlteile in Sonderanfertigung
- Folien, Schriften, Grafik u. a.
Die Produktion erfolgt auf neuen, sehr gut ausgestatteten Maschinen. Alle Maschinen werden im Turnus von fünf bis sieben Jahren durch aktuelle Technik ersetzt, um den Kunden technische Neuerungen schnellstmöglich anbieten zu können. So stieg das Unternehmen im Bereich CNC in diesem Jahr mit einer Biesse Rover C6.40 R von 4-Achs- auf die 5-Achs-Technik um.: Als Kantenanleimmaschine steht seit 2008 eine Ott Profimatic mit PU-Verleimung zur Verfügung. Geschliffen wird seit 2010 mit einer Breitbandschleifmaschine von Kündig mit Schrägstellung.
Damit das Verhältnis zu seinen Kollegen entspannt bleibt, hält sich Michael Julino konsequent vom Endkunden-Markt fern. „Es hat sich gezeigt, dass Endkunden und Gewerbekunden sehr unterschiedliche Anforderungen stellen und dass Kollegenbetriebe nur Aufträge vergeben, wenn absoluter Kundenschutz gewährleistet ist.“ ■
Julino GmbH
68535 Edingen
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