Im Hinblick auf ein mögliches Zusatzgeschäft ist der Verkauf von Sonnenschutzprodukten auch für Fensterbauer, Schreiner und Tischler interessant. Aber woher die Kenntnisse über die Produkte und deren Einsatz nehmen? Der Sonnenschutzspezialist Warema bietet verschiedenste, praxisorientierte Schulungen dafür an.
Für Sonnenschutzunkundige bietet das Unternehmen ein Einsteigerseminar. In zwei Tagen lernen die Teilnehmer nicht nur die verschiedensten Sonnenschutzlösungen kennen, sondern auch das Unternehmen. Ein solches Seminar eignet sich vor allem, um herauszufinden, welche Produkte für den eigenen Vertrieb des Kunden interessant sind. Produktspezifische Intensivseminare bauen später auf den Einsteigerseminaren auf.
Alternativ können auch Montageseminare besucht werden, bei denen die Teilnehmer verschiedene Montagesituationen kennenlernen und selbst Hand anlegen können. „Learning by Doing“ ist ein weiterer Grundsatz des Zentralen Produkttrainings.
„Frauen und Technik“, dieser Ausspruch, gepaart mit rollen-den Augen, ist leider gängig. Ein Seminar nur für Mitarbeiterinnen aus Vertrieb und Technik bietet die Möglichkeit, dies zu widerlegen. In praktischen Übungen werden Grundkenntnisse vermittelt und das Verständnis für die Arbeiten auf der Baustelle geschaffen. Viele von ihnen beschäftigen sich bspw. bei der Kalkulation tagtäglich mit Sonnenschutzprodukten, sehen sie aber kaum in natura. Wenn man die Produkte allerdings im Training einmal montiert und verschiedene Bauteile kennengelernt hat, versteht man die technischen Zusammenhänge gleich viel besser und kann Kunden auch gezielter beraten.
Auch speziell für Fensterbauer wurde ein Seminar konzipiert, das auf deren Bedürfnisse ausgerichtet ist und ihnen Hilfestellung für die Beratung und den Verkauf von Sonnenschutzprodukten gibt. Neben Produktinformationen zu den gängigen Neubau- und Renovierungslösungen aus dem Bereich technischer Sonnenschutz, stehen auch deren Konstruktionsmerkmale und Anwendungsbereiche auf dem Programm; außerdem Hintergründe zu Bauphysik und Fördermittel. Nach dem zweitägigen Training können die Teilnehmer bei Bausanierungen von Gebäuden im Bestand und bei Neubauten fachgerecht beraten und Produkte vorschlagen. Dabei können sie die gültige EnEV einhalten und wissen, wie durch Einsatz von Sonnenschutzprodukten die Energieeffizienz eines Gebäudes verbessert werden kann.
Online-Tools, die die Teilnehmer in den Seminaren kennenlernen, können auch danach kostenlos genutzt werden. In der Praxis erweisen sie sich als echte Zeitsparer. Der Sonnenschutzplaner (www.sonnenschutzplaner.de) beispielsweise unterstützt bei der Planung von Sonnenschutzprodukten und bei der Auswahl der geeigneten Steuerungssysteme. Das neuste Tool ist der Befestigungsberater (www.befestigungsberater. warema.de), der bei der Wahl des Befestigungsmaterials abseits des Standards hilft. Nach Auswahl des Sonnenschutzproduktes und des Untergrunds empfiehlt das Online-Tool die Art des Befestigungsmaterials.
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