20 Jahre Erfahrung und über 1000 Verkaufstrainingsmaßnahmen liegen dem Buch „Mehr verkaufen – aber wie?“ zu Grunde. Der Autor Wilhelm Peter Flender ist...
Tag - Verkaufen
Routinemäßig eingesetzte Verkaufsargumentation reicht heute nicht mehr aus. Weitaus mehr Erfolg verspricht die Darstellung von effektivem Mehrnutzen und...
Wie sich die Märkte verändern, so verändert sich auch das Anforderungsprofil für erfolgreiches Verkaufen. Die Zeiten, in denen die fachlich-technische ...
Eine der wesentlichsten Voraussetzungen für den erfolgreichen Verkauf ist das Aufbauen und Halten eines Sympathiefeldes zum Kunden. Der oberste Grundsatz...
Die Demonstrationsphase ist die schönste Phase im Verkaufsgespräch. Der Verkäufer kann seine Ausarbeitung präsentieren, darf hochwertige Materialien durch...
Für den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufsgespräches können vorbereitende Maßnahmen ergriffen werden: Lernen Sie als Verkäufer aus der Sicht des...
In keinem anderen Arbeitsgebiet stehen Erfolg und Misserfolg so dicht beieinander wie bei einem Kundengespräch. Eine unpassende Geste, ein falsches Argument...
Wie kann man Kunden dazu bringen, dem Ruf des Werbenden zu folgen und ins Geschäft zu kommen? Das neu erschienene Buch: „Mehr Kundenfrequenz – aber...
Das A und O erfolgreicher Selbstvermarktung beginnt mit Marketing und dem Wissen, was Marketing zu leisten vermag. Einer der größten und häufigsten Fehler...
Nicht die Produkte des Schreiners – wie Schränke, Innenausbau, Türen, Fenster oder Ladenbau – motivieren den Kunden letztlich zum Kauf. Die Ziele des...