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Tag - Verkaufen

Folge 4: Mit kundenorientierter Argumentation erfolgreich
Verkaufen Sie Kundenwünsche

Routinemäßig eingesetzte Verkaufsargumentation reicht heute nicht mehr aus. Weitaus mehr Erfolg verspricht die Darstellung von effektivem Mehrnutzen und...

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Folge 2: Kundengespräche systematisch zum Abschluss bringen
Verkäuferqualitäten sind gefragt

Wie sich die Märkte verändern, so verändert sich auch das Anforderungsprofil für erfolgreiches Verkaufen. Die Zeiten, in denen die fachlich-technische ...

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Erfolgreich Verkaufen, Teil VIII
Loben Sie den Kunden

Eine der wesentlichsten Voraussetzungen für den erfolgreichen Verkauf ist das Aufbauen und Halten eines Sympathiefeldes zum Kunden. Der oberste Grundsatz...

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Erfolgreich Verkaufen, Teil VI
Die schönste Phase

Die Demonstrationsphase ist die schönste Phase im Verkaufsgespräch. Der Verkäufer kann seine Ausarbeitung präsentieren, darf hochwertige Materialien durch...

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Erfolgreich Verkaufen, Teil V
Misserfolge ausschließen

Für den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufsgespräches können vorbereitende Maßnahmen ergriffen werden: Lernen Sie als Verkäufer aus der Sicht des...

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Die multimediale Lernsoftware „learn2sell“
Verkaufen lernen – multimedial

In keinem anderen Arbeitsgebiet stehen Erfolg und Misserfolg so dicht beieinander wie bei einem Kundengespräch. Eine unpassende Geste, ein falsches Argument...

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Fachliteratur
Mehr Kundenfrequenz

Wie kann man Kunden dazu bringen, dem Ruf des Werbenden zu folgen und ins Geschäft zu kommen? Das neu erschienene Buch: „Mehr Kundenfrequenz – aber...

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Zukunft und Perspektiven im Handwerk, Teil VII
Wecken Sie Nachfrage

Das A und O erfolgreicher Selbstvermarktung beginnt mit Marketing und dem Wissen, was Marketing zu leisten vermag. Einer der größten und häufigsten Fehler...

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Erfolgreich Verkaufen, Teil IV
Die geheimen Kundenwünsche

Nicht die Produkte des Schreiners – wie Schränke, Innenausbau, Türen, Fenster oder Ladenbau – motivieren den Kunden letztlich zum Kauf. Die Ziele des...

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Im Fokus: Vernetzte Werkstatt

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Im Fokus: Vakuumtechnik
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Im Fokus: Raumakustik
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Schallmessung in der Praxis: Michael Fuchs (r.) und Simon Holzer bei raumakustischen Messungen in einem Objekt (Friseursalon Max in Wallersdorf). Foto: Barbara Kohl, Kleine Fotowerkstatt
Im Fokus: Gestaltung
Alles bio? Nachhaltigkeit im Tischler- und Schreinerhandwerk

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