Was tut ein Verkäufer normalerweise während eines Verkaufsgespräches? Er gibt dem Kunden die Ware zum Anschauen oder Anfassen in die Hand. Oder er öffnet seinen Musterkoffer und präsentiert so sein Angebot. Im idealen Fall verstärkt diese Visualisierung des Angebotes beim Kunden den Wunsch, das Produkt wirklich haben zu wollen
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