Kantenoptimierer und Profilentwickler

Begonnen hat alles vor zwanzig Jahren. Fasziniert von experimenteller Extrusionstechnik, beschloss Rolf Grahneis, gerade 31 Jahre alt, seine Ideen in einem eigenen Unternehmen umzusetzen. „Angefangen“, sagt er heute, „haben wir in einem typischen Hinterhofbetrieb.“ Den fand er mit seinem damaligen Partner im ostwestfälischen Verl. Kunden der ersten Stunde vertrauten der durch umfassende Berufspraxis in der Lack- und Folienindustrie gewachsenen Kompetenz des jungen Chemieingenieurs. So kam das von Beginn an auf Markt- und Sortimentslücken spezialisierte Unternehmen dank seiner innovativen Extruder-Technologien zügig voran. Fünf Jahre nach der Gründung konnte nahe Rheda-Wiedenbrück ein eigener Fertigungsbetrieb bezogen werden, und 1996 wurde in direkter Nachbarschaft die Tochterfirma KS Kanten-Service GmbH mit Verwaltungs-, Vertriebs- sowie Lager und Logistikzentrale angesiedelt. Seitdem bilden beide Unternehmen eine beispielhafte Allianz.für den Möbel- und Innenausbau. Deren „Dranbleiben“-Motto signalisiert problemorientierten Kanten- und Profilservice exakt nach Kundenanspruch.

G+K richtet sich als Produktionsunternehmen konsequent an die Industrie. Bundesweit werden alle Bereiche der Möbelherstellung mit extrudierten Kantenbändern und Möbelprofilen aus hochwertigen Thermoplasten wie ABS und PP bedient. Flankierend bedient KS Kantenservice als Marketing- und Vertriebsorganisation den Handel, das Handwerk und den Innenausbau. Bei Kantenbändern und Profilen gibt es für jedes Verarbeitungssystem eine spezielle Lösung. Dienst- und Beratungsleistungen sowie sinnvolles Zubehör einschließlich produktnaher Handelsware komplettieren das Angebot.

Die Kooperation bei getrennter Ausrichtung macht Sinn. Generell liegt der Focus auf stetiger Anpassung an den Zeitgeist. Den rasch wechselnden Trends im Möbeldesign möchte man den entscheidenden Schritt voraus sein. „Konsumenten“, sagt Grahneis, „sehen Möbel wie ein Puzzle. Kritisch betrachten sie jedes Detail, und wenn alles gefällt, setzen sie es emotional zum ‚möcht’ ich gern haben’ zusammen.“ „Dafür“, fügt er hinzu, „geben wir rund um Möbelkanten und Profile unser Bestes.“

Im Bereich G+K bedeutet das kurze Entscheidungswege für maßgeschneiderte kundenspezifische Lösungen. Schließlich bedeutet das Firmencredo auch eine fortlaufende Selbstverpflichtung gegenüber Markt und Partnern. „Unsere Mitarbeiter“, erläutert Rolf Grahneis, „sind unser Kapital, das jeden Morgen zum Tor herein kommt.“ In der Praxis ist das ein zusammengeschweißtes, gut ausgebildetes Team. Das lässt getreu dem Firmenmotto nicht locker, bis die vom Kunden gewünschte Lösung steht. Schließlich werden den mehr als 3000 lieferbaren Dekoren in über 50 unterschiedlichen Abmessungen, Oberflächen und Glanzgraden fast täglich individuelle Produkte hinzugefügt. Entwickeln oder entdecken die Kunden ein neues Dekor, soll dessen Anmutung wie der Beanspruchungsgrad unverzüglich auf das entsprechende Kantenband übertragen werden. Je eigenwilliger das Muster, desto höher die Anforderungen an das Kantendesign. Damit nicht genug, wird in der qualitativen Umsetzung den Rahmenbedingungen der Kunden entsprochen. Dazu werden Materialeigenschaften speziell auf die Kundenwünsche eingestellt und rezeptiert. Praktisch bedeutet das, Dickkanten aus ABS so zu optimieren, dass Härte und Elastizität im ausgewogenen Verhältnis zur Beanspruchung stehen. Wenn gewünscht, gehört die Verarbeitungsberatung für den Kunden dazu.

Kunden profitieren vom umfangreichen Fundus an Druckzylindern. Das ermöglicht zum einen sehr kurzfristige Ausmusterung von Dekoren; zum anderen können neue und Sonderdekore ebenso wie anzupassende Muster und Nachbildungen schnellstmöglich realisiert werden. Um die Schönheit großflächiger Frontdekore stilistisch passend auf die schmale Kantenoptik zu übertragen, ist Filigranarbeit angesagt. Schließlich soll bei Holznachbildungen wie bei Fantasiedekoren optisch, proportional und haptisch alles stimmen. Ein eigenes Lichtcenter simuliert dafür je nach Anspruch alle in der Praxis möglichen Lichtstimmungen und -temperaturen. Für die fühlbare Anpassung der Kanten sorgt eine besonders ausgelegte Technik. Oberflächen werden in einem speziellen UV-Coating-Verfahren lichtgehärtet versiegelt und dadurch zusätzlich geschützt.

Eigene Extrusionswerkzeugentwicklung und -konstruktion schaffen Vorsprung und beträchtlichen Zeitgewinn. Wo erforderlich, werden neue Dekordruckzylinder kurzfristig eingestellt. Hohe Eigenständigkeit gilt auch für die technischen Produktparameter. Dazu werden die Kunststoffrezepturen spezifisch und ausgewogen ermittelt. Unverzichtbare Kriterien wie Umweltverträglichkeit, Verarbeitbarkeit und hohe Qualität bestimmen letztendlich die Materialauswahl.

Die ständig dem technischen Fortschritt angepassten Extruder sind ausnahmslos Eigenentwicklungen und markieren eine der Stärken des Unternehmens. Zu denen zählt gleichermaßen die vom Firmenchef selbst entwickelte Software für die Dekor-Datenbank. Sie ermöglicht taggenaue Erfassung aller aktuell verfügbaren Dekore beschichteter Spanplatten führender Anbieter. Ergänzend gehören Foliendekore, RAL- bzw. NCS-Farbtöne und Beschlagfarben dazu. Alles wird direkt den passenden Farben und Dekoren aus dem G+K Sortiment zugeordnet. In der Praxis fördert das eine kompetente Dekorberatung vor Ort als und über das Internet.

Werden im Stammhaus Originalmuster aller marktüblichen Dekore vorgehalten, steht autorisierten Partnern über www.die-bleiben-dran.de auch die direkte Orientierung am PC offen.

Auch die Holzkompetenz der Kantenspezialisten kann überzeugen. Ein selbst entwickeltes, umfassendes Holzartenlexikon gibt Hinweise in Wort und Bild. Wer etwa die Rohdichte, Ursprungsländer und botanischen Bezeichnungen weniger bekannter Exoten wie Niove oder Sucupira erfahren möchte, wird mit wenigen Klicks fündig.

Im Detail zeigt sich die Flexibilität der Spezialisten aus Rheda-Wiedenbrück. Da gibt es zum einen für die Sofortlieferung das Service-2000-Lagerprogramm. Passend zu den wichtigsten aktuellen Dekorkollektionen eingeführter Anbieter werden ABS- und Melamin-Kantenbänder in verschiedenen Breiten und Dicken sowie verschiedene Farbkollektionen, mehrschichtige Echtholz- und Furnierkanten vorgehalten. Zum anderen können ABS-Dickkanten in frei gewählten Unifarben bereits in Längen ab 300 m geordert werden. Selbst individuell festgelegte Dekore gibt es bereits in überschaubaren Mengen ab 1200 m. Selbst die können noch in vier verschiedene Standard-Abmessungen zu je 300 m aufgeteilt werden.

Zu den im Möbelbereich üblichen Standardabmessungen und -längen kommen ganz nach Kundenwunsch individuelle Sondermaße. Bis ins Kleinste durchdacht sind auch die Verpackungen. Unter Prämissen wie „gut ankommen“ und „Inhalt erklären“ wird so verpackt und beschriftet, wie’s dem Verarbeiter am besten nützt.

Wechselseitige Erfahrungen zahlen sich aus. Etwa in Produktentwicklung, Materialeinsatz und Mix und angewandten Extrusionstechnologien – werden doch die ebenfalls bei G+K produzierten Profile wie die Kantenbänder aus hochwertigen Thermoplasten hergestellt. Sofern erforderlich, kommt es in verschiedenen Profilbereichen auch zur Verbindung von weichen mit harten Komponenten. „Ein ausgewogenes Verhältnis der von uns dafür ausgewählten thermoplastischen Rohstoffe“, sagt Tobias Johannimloh, verantwortlich für technische Kundenberatung und Vertrieb, „ist für uns die Voraussetzung für Zweck entsprechende Funktionalität der Profile.“ Die bieten in vielen Fällen eine weitere positive Besonderheit, können sie doch bei Eignung mit schmückenden Dekoren versehen werden. Neben einer großen Standardpalette an Profilen wie Kantenschutz, Keder- und Abdeckprofilen – um nur einige zu nennen – werden Spezialprofile nach Kundenanforderung entwickelt. Auch hier zeigt sich die Flexibilität des Unternehmens. Wer mehr möchte oder braucht, findet mit G+K einen kompetenten Entwicklungspartner.

Aktives Zusammenwirken der Kunden mit dem Lieferanten führt zu konstruktiven Verbesserungen, optimierten Gebrauchseigenschaften und meist zu verblüffenden, dekorativen Akzenten. Besonders fördernd erweist sich hier wieder die eigene Werkzeugkonstruktion. Zeit und Kosten sparend werden Profilentwicklungen bis zur Fertigungsreife wirklichkeitsnah am PC simuliert. Sofern gewünscht, können Detailbearbeitungen zur späteren Montageerleichterung bereits beim Produktionsprozess berücksichtigt werden. Hier reicht das Spektrum von Bohrungen mit diversen Durchmessern bzw. Koniken bis hin zu definierten Lochreihen und Fixlängen. Auch eine Vormontage der Profile, etwa durch Klippung, ist generell möglich.

Konjunkturdellen, die den Markt gerade erschüttern, wird mit Selbstvertrauen in die serviceorientierte Unternehmensleistung begegnet. Dienstleistungen und eine Vielzahl an Alleinstellungsmerkmalen, die den Mehrwert der Produkte ausmachen, gibt es nicht zum Nulltarif. Gerade deshalb honorieren die Abnehmer eine marktgerechte, faire Preisfindung. Im Unternehmen stehen die Zeichen auf Expansion. Kamen in der Vergangenheit neue Verbindungen vornehmlich auf Empfehlungen zufriedener Abnehmer und direkte Akquise zustande, setzen die Dranbleiber auf verstärkte Kommunikation mit potenziellen Kunden. Diese soll Kompetenzen wie Stärken und Besonderheiten appetitanregend aufzeigen und Lust auf persönliche Kontakte machen. Ob direkt beim Kunden vor Ort oder im Telefonat – kann hier jeder Gesprächspartner fachgerecht beraten und direkt Entscheidungen herbeiführen.

Auf Fachmessen sind die Extruderspezialisten bislang (noch) nicht vertreten. „Erlebe die Möglichkeiten“ sehen sie als besten Weg, die Unternehmensstärken und Leistungen direkt am Standort zu vermitteln. Etwa in Problem orientierten Einzelgesprächen oder in thematisierten Produktseminaren im firmeneigenen Schulungscenter. (Rainer Linke) ■