Aktuelle Marktstudien unterstreichen es: Schreiner- und Tischlerbetriebe kaufen in verstärktem Maße Fertigelemente von spezialisierten Herstellern zu. Sie erweitern ihr Leistungsspektrum und übernehmen Handels- und Montagefunktion für diese Produkte. Andere Betriebe nutzen ihre Fachkompetenz für neue Geschäftskonzepte: Sie spezialisieren sich auf Dienstleistung und als Fachbetrieb für einbaufertige Bauelemente.
Auf der anderen Seite: Vertriebspartnerschaften sind meist nicht auf ewig geknüpft, denn oft passen die fachlichen Qualitäten der Hersteller und ihrer Marktpartner einfach nicht zusammen.
Zusammenkommen ist ein Beginn: Mit dem vorliegenden „BM Spezial“ bieten wir einen interessanten „Treffpunkt“ für Spezialisten und interessierte Vertriebspartner. Qualität ist uns dabei wichtig: Die Vorstellung ausgewählter Lieferanten, ihrer Angebote, Produktspezialitäten und Dienstleistungen bietet Orientierung für den Zukauf und neue Ansätze für Vertriebs- und Marktpartnerschaften.
Einen besonderen Schwerpunkt bilden Fenster, Haus- und Innentüren. Unsere Recherchen zeigen es: Das Marktangebot ist vielfältiger denn je. Technik, Energieeffizienz, Design und Komfort sind hochentwickelt und bieten Lösungen für jede Anforderung und individuelle Gestaltungswünsche. Nicht anders bei Wintergärten, Treppen, Trennwände und Fußböden: Das Know-how und die Qualitäten der Spezialisten ist kaum zu toppen.
Ob als Spezialist für Bauelemente oder als Universalist mit einer breiten Leistungspalette: Die Kundschaft wird immer anspruchsvoller. Wer im Bauelementegeschäft erfolgreich agieren will, muss qualifizierte Beratung, hohe Produktqualität und besten Kundenservice bieten.
Exakt diese Kriterien hat der Stuttgarter Bauelementespezialist Türenmann in seinem Leitbild verankert: „Zufriedenstellen ist uns zuwenig, wir wollen begeistern!“, erklärt Firmenchef Tobias Rehder. Aber nicht nur das: Der Obermeister der Stuttgarter Schreinerinnung setzt alles daran, die fachlichen Stärken und das Qualitätsbewusstsein seiner Mitarbeiter gezielt zu fördern. BM war vor Ort: Lesen Sie „Von Türen und Menschen“ auf Seite 46.
Wenn es um die Steigerung des Verkaufserfolgs geht, empfiehlt der erfahrene Unternehmensberater Gunther Büxel erstmal die Klärung grundlegender Voraussetzungen. Seine Ratschläge sollten Sie sich nicht entgehen lassen (Seite 18).
Handfeste Praxistipps halten wir auch für die Fenster- und Türenmontage bereit, denn Sie wissen ja: Die Montage birgt ein erhebliches Risikopotenzial, mit oft em- pfindlichen finanziellen Konsequenzen.
Indes: Die Perspektiven im Bauelementegeschäft sind gut. Der Wohnungsneubau hat sich erholt und dürfte tendenziell auf Wachstumspfad bleiben. Mit wenigen Abstrichen gilt das auch für den Wirtschaftsbau. Und nicht zuletzt das riesige Modernisierungsvolumen mit der energetischen Gebäudesanierung: Allein in Deutschland gibt es rund 340 Millionen modernisierungswürdige Fenster. Hoffen wir, dass die Politik die viel beschworene Energiewende endlich ernst nimmt: Neben den Zuschüssen aus dem CO2-Gebäudesanierungsprogramm der KfW muss die steuerliche Absetzbarkeit von Sanierungsmaßnahmen wieder her!
Nutzen Sie das vorliegende „BM Spezial“ als Nachschlagewerk für Ihren Einkauf und wenn Sie mögen, treffen Sie uns auch digital: Auf www.bm-online.de steht dieses Sonderheft allen Interessenten als offenes E-Paper zur Verfügung, mit komfortablen Recherche- und Archivierungsmöglichkeiten versteht sich.
Das BM-Team wünscht interessante Treffpunkte und viel Erfolg mit hochwertigen Bauelementen!
Herzlichst Ihr
Manfred Maier
Chefredakteur
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