„Für meine Zielgruppe genau das Richtige“

Erst seit zwei Jahren ist die Tischlerei Michael Busch Partner bei TopaTeam. „Meine Motivation für die Partnerschaft war ganz klar der Austausch unter Gleichgesinnten, den Bereich Handelsware habe ich stark unterschätzt, sodass ich eher durch Zufall bei einer TopaTeam-Regionaltagung auf die hochwertige Wärmekabine gestoßen bin“, erzählt Michael Busch. Eigentlich sei er wegen eines anderen Vortrags zu der Veranstaltung gefahren. „Auf dem gesamten Heimweg habe ich nur noch über den Beitrag über die Wärmekabine nachgedacht. Es hat mich so beeindruckt, dass ich meiner Frau unbedingt meine Entdeckung zeigen wollte. So nahmen wir am nächsten Morgen nochmal eine dreistündige Fahrt auf uns.“ Noch am gleichen Tag habe er eine Kabine für sich und eine für seine Ausstellung bestellt.

Qualität, die überzeugt

„Die Verarbeitungsqualität der Kabinen überzeugt mich als Tischler und spiegelt auch das Preis-Leistungsverhältnis wider, das die Kunden von mir erwarten“, sagt Michael Busch. Der typische Käufer für hochwertige Wärmekabinen, der über verschiedene Wege in die Tischlerei findet, passe im Normalfall auch perfekt in seine Zielgruppe. „Denn Tischlerkunden haben oft das Budget für eine Wellnesskabine.“ Für viele Kunden sei aber nicht nur der Wellnessfaktor entscheidend – oft gehe es laut Busch um körperliche Beschwerden wie Rücken- oder Knieschmerzen. „In meinem Kundenstamm finden sich genügend potenzielle Interessenten für eine Kabine und oft liefern wir mit der Kabine gleich noch das passende Anbauregal oder messen einen Folgeauftrag aus.“

Minisauna mit Dampf

Doch was ist eigentlich das Besondere an der Wärmekabine des österreichischen Herstellers? Durch die eigene Nutzung der Kabine zu Hause und durch verschiedene Schulungen kennt Michael Busch mittlerweile alle Eigenschaften und Vorteile, um die Kabinen aus voller Überzeugung verkaufen zu können.

Vor allem das Zusammenspiel aus der relativ geringen Hitze (ca. 40 °C) und hoher Luftfeuchtigkeit (über 60 %) sei in der Ausstellungskabine immer wieder ein Erlebnis.

„Vor jedem Kundenbesuch heizen wir die Kabine auf und mit den beschlagenen Scheiben sowie dem angenehmen Zirbenduft wird die beleuchtete Kabine sofort zum Blickfang“, sagt Busch. „Die Kunden beginnen irgendwann von selbst, Fragen über die Minisauna mit Dampf zu stellen – und wer einmal Probe gesessen hat, erzählt oft auch Freunden und Verwandten von dem Erlebnis bei uns.“ Die Infrarot-C-Strahlung der gewölbten Heizkörper überrasche immer wieder durch angenehme Wärme auf der Haut. Alleinstellungsmerkmal sei zudem, dass die Kabine nur wenig Platz von 1 m x 1 m benötige. „Der geringe Stromverbrauch und die schnelle Aufheizzeit von 15 Minuten überzeugt auch noch den letzten Zweifler“, schwärmt Michael Busch.

Natürlich sei der Verkauf der Kabinen erst mal sehr beratungsintensiv, aber wenn sich der Kunde entschieden habe, sei die Arbeit überschaubar. Nach der Bestellung über TopaTeam fertigt der Hersteller die gewünschte Kabine. Für den Aufbau beim Kunden und die Einweisung rechnet Michael Busch mit maximal zwei bis drei Stunden.

In diesem Jahr hat Michael Busch bereits fünf Kabinen an Kunden verkauft, was für ihn ein gutes und vor allem leichtes Zusatzgeschäft bedeutet – mit Potenzial nach oben. Auch andere interessierte Tischler und Schreiner erfahren direkt bei TopaTeam alles rund um den Verkauf der Wärmekabinen. (ra/Quelle: TopaTeam)

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