Wer wagt sich schon an die Planung, Konstruktion und Herstellung von individuellen Wintergärten? Als Antwort auf diese Frage hat der erfahrene Spezialist Steinbach ein attraktives Geschäftsmodell und Partner-Paket geschnürt: Kollegen aus der Branche gewinnen damit auf einfache Weise hohe Wintergarten-Kompetenz – wohlgemerkt ganz ohne Einstiegsinvestitionen.
Steinbach ist erfahrener Wintergarten-Spezialist: Über 3000 Wintergärten hat das aus einer Schreinerei gewachsene Unternehmen im hessischen Solms bisher bereits geplant und produziert. Seine Systeme zeichnen sich durch Top-Design aus und sind mehrfach patentiert. Aus der Zusammenarbeit mit Kollegen hat Firmenchef Matthias Steinbach jetzt ein interessantes Geschäfts- und Partnerschaftsmodell entwickelt. Arbeitsteilung zum Verdienst beider Seiten ist der Grundgedanke des Konzepts.
Gewinnen mit „TradePlus“
Grundlegende Basis der Wintergarten-Partnerschaft ist eine ausgereifte und komfortable Wintergarten- und Fassadensoftware. Matthias Steinbach erklärt: „Wir stellen unseren Partnern die Klaes-3D-Software in einer speziellen Version mit unseren Stammdaten kostenlos zur Verfügung. Der Partner kalkuliert und konstruiert eigenständig, sendet anschließend die Fertigungsdaten via Internet auf unseren Server und wir fertigen und liefern die komplett konfektionierten und lackierten Teile der Holz-Aluminium-Konstruktion einschließlich Fenster und Türen.“
Der Partner montiert den Wintergarten dann in Eigenregie. Um die Marge hoch zu halten, kommt ein weiteres wichtiges Element der Zusammenarbeit zum Tragen: Durch die mit Klaes 3D automatisch erzeugten Bestell-Listen kann der Partner sämtliche Zukaufteile wie Glas, Verschattungen, Insektenschutz etc. bei seinen Lieferanten vor Ort beziehen.
Steinbach hat sein Konzept damit auf eine sehr praktikable Schiene gesetzt: „Die komplette TradePlus-Partnerschaft funktioniert mit extrem geringem Verwaltungsaufwand. Es werden keine Anfragen und Angebote hin und her gefaxt. Auch über unleserliche Aufmaße bzw. im Prinzip nicht lösbare Wintergartenkonstruktionen müssen wir uns keinen Kopf mehr machen. Der Partner kann nur das kalkulieren und bauen, was in den Stammdaten hinterlegt ist. Der sowieso nicht lohnenswerte BMW mit Opelmotor und Porsche Heckklappe wird dadurch ausgeschlossen.“
TradePlus richtet sich an Schreiner, Fensterbauer und qualifizierte Bauelementehändler. Auch Wintergartenhersteller die ihr Leistungsspektrum erweitern möchten, ohne viel investieren zu müssen, sind bereits an Bord. Matthias Steinbach betont: „Fachwissen muss vorhanden sein. Einstiegsinvestitionen, Lizenz- oder Franchisegebühren fallen nicht an!“ Unterstützung erhalten die Partner auch durch individualisierbare Werbepakete.
Systempartnerschaft für Eigenfertigung
Steinbach hat zudem ein zweites Paket geschnürt. Bei der „Systempartnerschaft Enterprise“ erwirbt der Partner die Software als 3D-Vollversion direkt von Klaes. Steinbach: „Von uns kauft er die Stammdaten und zusätzlich unser komplettes Know-how aus 30 Jahren Wintergartenbau-Erfahrung.“ Dieses Modell richtet sich an Betriebe, die selbst fertigen wollen und sofort auf das erprobte „Wintergartensystem Steinbach“ zurückgreifen möchten, ohne aufwändig in ein eigenes System investieren zu müssen. Neben den Stammdaten erhält der Systempartner auch das komplette Fertigungs-Know-how bis hin zur Online-Ansteuerung eines CNC-Bearbeitungszentrums zur Verfügung.
Für Alu-Profile und Zubehör gibt es zwei Varianten: Der Partner kann alle von Steinbach entwickelten Alu-, PVC- und Dichtungsprofile zu günstigen Konditionen von Steinbach beziehen oder er kann alle Profile selbst ziehen lassen.
Dieses Modell ist sozusagen auch die Export-Variante: Steinbach hat dieses Paket bereits nach China verkauft. (mm) ■
Steinbach Wintergarten KG
35606 Solms
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