Warenfinanzierung nennt es das Unternehmen, “Kauf auf Pump” der Kunde. Im Handel haben sich kurz- wie auch langfristige Ratenzahlungen seit langem bewährt. Aber im Handwerk? Eine Einbauküche oder einen Designer-Schreibtisch entwerfen, anfertigen und einbauen lassen und erst Wochen, Monate oder Jahre später zahlen? Bislang unmöglich. Jetzt gibt es aber auch bei Tischlern, Fensterherstellern oder Ladenbauern günstige Finanzierungsmöglichkeiten.
“Wir haben in Zusammenarbeit mit der BHW-Bank für das Handwerk ein Teilzahlungsprogramm ausgearbeitet”, erklärt Eckhard Koitz, Geschäftsführer der Creativen Partner GmbH, mit Sitz in Glinde bei Hamburg, einer bundesweiten Kooperation im Handwerk, “und davon versprechen wir uns einiges: Der Kunde muß nicht bei seiner Privatbank einen Kredit beantragen, lange auf die Entscheidung warten, um sich dann mit überteuerten Zinszahlungen zu belasten. Stattdessen wird die Finanzierung jetzt unbürokratisch, einfach und schnell aus einer Hand erledigt.” Und so funktioniert es im einzelnen: Der Kunde plant eine Modernisierungsmaßnahme bzw. einen Kauf und spricht den Tischler oder Fensterbauer auf Finanzierungsmöglichkeiten an. Im Verkaufsgespräch wird der Warenkreditantrag ausgefüllt: Kosten des Kaufgegenstandes, Kreditlaufzeit (12, 72 oder 120 Monate?), monatliche Einnahmen und Fixkosten des Kunden?
“Der Unternehmer faxt die Finanzierungsanfrage samt einer Kopie des Personalausweises des Kunden an uns. Nach nur 15 Minuten können wir dem Handwerker den maximalen Kreditrahmen bzw. die Absage mitteilen”, erklärt Jürgen Pöhle von der BHW Bank AG das Prozedere. “Ist die Reparatur geleistet oder die Schrankwand eingebaut, überweist die BHW innerhalb von nur 24 Stunden den gesamten Rechnungsbetrag.” Das Unternehmen hat von da an nichts mehr mit der Sache zu tun, Kosten entstehen keine, und der Kunde zahlt Monat für Monat seine Schuld bei einem effektiven Jahreszins von 6,90 % bis zu 9,25 % direkt an die Bank zurück. Bei ihr liegt auch das gesamte Risiko.
Wie die meisten Handwerksbetriebe, so ist auch Gerhard Zerwes, Kelkheimer Innenausbauer der Peter Zerwes GmbH & Co., von der Idee begeistert: “Wir beginnen jetzt z. B. in Zeitungsbeilagen oder Anzeigen mit dem Satz ,Sie haben die Möglichkeit zu finanzieren’ zu werben”, erzählt Zerwes. “Für den Kunden ist es eine gute Sache, weil er beim Kauf keine qualitativen Kompromisse eingehen muß, und wir können eine moderne Servicedienstleistung anbieten, die in anderen Branchen schon lange Usus ist.”
Interessenten wenden sich an Fritz Grube von der BHW Bank AG, Tel. 05151/182987, oder an Eva-Maria Lecker, Pressesprecherin der Creativen Partner GmbH, Tel. 040/ 728 16 10. n
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