Eine interessante Erweiterung für das Angebot kleiner Tischler- und Schreinerbetriebe ist das Handelsprodukt „ip20“. Dahinter verbirgt sich ein flexibles Möbelsystem für den individuellen Innenausbau. Abgedeckt werden die Bereiche Zuhause, Büro, Medizin und Ladenbau.
ip20 besteht aus einem umfassenden Angebot an Holzteilen, Beschlägen und Zubehör für die Montage von Schränken, Regalen, Tischen, Tresen, Falt- und Trennwänden, Einzelmöbeln etc.
Die Form der Zusammenarbeit zwischen ip20 und dem Vertriebspartner ist flexibel: sie reicht vom Händler mit Ausstellung bis zum örtlichen ip20-Lagerhalter mit eigener Fertigung und Montage. Attraktiv ist die Möglichkeit, ip20 auch ohne Franchise-Vertrag – also ohne feste Bindung – als Ergänzungsprodukt anbieten zu können. Allerdings haben die Vertriebspartner mit Franchise-Vertrag den Vorteil der uneingeschränkten Nutzungsrechte am Warenzeichen und genießen Standortschutz.
Die Zahl der ip20-Franchise-Nehmer stieg im Laufe dieses Jahres von 62 auf 68, die der Vertriebspartner von 55 auf 67. Zahlreiche weitere Vertragspartner, so das Unternehmen, befinden sich in den Niederlanden, in Frankreich, Spanien, der Schweiz und sogar Japan.
Die Verkaufsunterstützung des Herstellers ip20 beinhaltet detaillierte technische Unterlagen mit zahlreichen Planungsbeispielen sowie kostenlose Montage- und Verkaufsschulungen. Eine übersichtliche Schnellkalkulation macht es möglich, innerhalb weniger Minuten auch per Hand den Preis einer kompletten Schrankwand oder einer Tischkombination zu ermitteln. Dadurch wird die Angebotserstellung erleichtert und Kalkulationsfehler vermieden.
Darüber hinaus bietet das Unternehmen mehrere Prospekte für den Endkunden an, wodurch die zeit- und kostenintensive Erstellung eigenen Werbematerials entfällt. Werbeanzeigen, Postkarten und PR-Texte runden das Angebot an Werbemitteln ab.
Zudem profitieren die Vertriebspartner von strategischen Partnerschaften. Interessante Perspektiven ergeben sich beispielsweise durch die Zusammenarbeit von ip20 mit dem Hamburger Kaffeeröster Tchibo: ein speziell für den Büro- und Empfangsbereich entwickeltes Kaffeemöbel wird von beiden Firmen angeboten.
(Kontakt: ip20 Inbau Innenausbausysteme Vertriebs-AG, 22159 Hamburg, Tel. 0 40/64 55 55 96) n
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