Die Zukunftschancen für das Handwerk erhalten neue Konturen: Der Renovierungsmarkt in Deutschland wird sich in absehbarer Zeit zu den lukrativsten Geschäftsfeldern für die Betriebe des Tischler -und Schreinerhandwerks entwickeln. Gut acht Millionen Einbauküchen in Deutschland sind älter als 13 Jahre und damit ‚reif‘ für eine technische und optische Erneuerung. Deshalb heißt es jetzt, mit „Kandas“ die Initiative zu ergreifen und sich den Zugang zu diesem wichtigen Marktsegment zu sichern.
Die Industrie hat die Bedeutung der Renovierung für das Handwerk erkannt und leistet wertvolle Einstiegshilfe: Auf Initiative und unter Federführung der Fritz Egger Spanplattenindustrie haben sich sieben Zuliefer- und Dienstleistungsunternehmen zur gebündelten Unterstützung zusammengeschlossen. „Kandas“ heißt das neue Aktionspaket zur freien Auswahl, das den ‚frischgebakkenen‘ Renovierungsprofis des Holzhandwerks stückgenaue Lieferung sämtlicher Elemente und Produkte, aktive Marketingunterstützung sowie individuelle Betreuung ohne jede Verpflichtung bietet. Zweitägige ‚Schnupperkurse‘ auf dem altehrwürdigen Burgmannshof des Haus Aussel in Rheda-Wiedenbrück setzen für viele Betriebe den Startschuß als Kandas-Renovierungsexperte.
Als Kandas-Partner hat sich Initiator Martin Plümer, Geschäftsführer der Fritz Egger Spanplattenindustrie, Brilon, sechs weitere Unternehmen mit ins Boot geholt:
BHW Gruppe (Finanzierung), Euroset (Elektro- und Sanitärgroßhandel), Handwerkerbörse (Dienstleister), Profiform (Möbelfronten), Reichert (furnierte und Massivholzfronten), Zentek (Entsorgung).
Sie bieten alles, was modernes Renovieren ausmacht. Start ist in der Küche:
Egger hat mit seinem Renovierungsprogramm die Basis geschaffen, damit jeder Millimeter der (alten) neuen Küche aufeinander abgestimmt werden kann. Dazu stehen 40 Dekore auf 19 mm Spanplatte, Arbeitsplatten und Nischenpaneele in 39 Dekoren, Postforming-Frontelemente in 15 Dekoren sowie Fertigteile zur Verfügung – stückzahlgenau und sofort lieferbar. Aufgefüllt wird die Renovierungspalette durch die weiteren Partner:
Auftragsbezogene stück- und maßgenau profilierte und folienbeschichtete Möbelfronten im 3-D-Tiefziehverfahren liefert der Verbundpartner Profiform. Frontelemente in Vollholz oder Furnier, wie aus der Hand des Schreiners – ebenfalls ab Stückzahl Eins – steuert der Massivholzexperte Reichert bei.
Selbstverständlich dürfen bei der Komplettrenovierung auch die Elektrogeräte nicht fehlen: Verläßlicher Kandas-Partner für dieses Gebiet ist EuroSet, einer der größten deutschen Anbieter von Elektrogeräten und technischem Küchenzubehör.
Was aber, wenn die einzelnen Elemente aus Zeitgründen oder aufgrund fehlender Werkstattkapazität nicht bearbeitet werden können? Auch das ist kein Problem: Die Handwerkerbörse Heinz Pütz OHG ist wichtige Kandas Zentrale und Vermittler zwischen Industrie und Verarbeitungsbetrieben. Hier können Teile bekantet, mit Bohrungen versehen und mit Beschlägen für werkzeuglose Befesti- gung ausgestattet werden.
Marketingunterstützung à la Carte macht den Einstieg leicht
Fronten und Elektrogeräte allein erschließen noch keinen Markt. Umsatz und Neukundenweckung erfordern ein erhebliches Maß an Dienstleistung und Marketing. Auch hier hilft Kandas weiter – ohne Verpflichtungen, ohne anfallende Gebühren: Das Kandas-Paket bietet die Auswahl aus den unterschiedlichsten Werbeaktivitäten – von der Kleinanzeige bis zum Funkspot, Verkaufstraining, Adress-Service für Werbebriefe und Möglichkeiten der Endfinanzierung.
So ist das weite Feld der Marktchance „Küchenrenovierung“ gut bestellt. Das ‚Freischwimmen‘ beginnt mit der Teilnahme eines zweitägigen Crash-Kurses ‚Renovierung‘ in Rheda-Wiedenbrück. Vollkommen unverbindlich können sich hier alle Interessenten ausführlich informieren, sich mit anderen Kollegen austauschen und von Experten ausführlich beraten lassen, ehe sie selbst loslegen. Somit erfahren die Teilnehmer nicht nur alle Möglichkeiten des kompletten Kandas-Systems, sondern erhalten ebenso wertvolle Hilfe für den Markteinstieg:
Ein Verkaufstraining sorgt für Erfolg des ersten Auftritts, ein Werbe- und PR-Workshop bietet Grundlagen für die richtige Öffentlichkeitsarbeit. Weitere individuelle Leistungen in Form von Seminaren und Dienstleistungen lassen sich dann später – ist man erstmal selbst Renovierer – individuell und ganz nach Wunsch abrufen. Kompakter Türöffner für den Kundenbesuch: der Kandas Systainer. Das wichtigste Kandas-Utensil können neue Kandas-Partner gleich nach Ende des Seminars zum Selbstkostenpreis (2050,– DM) mit nach Hause nehmen: den „Kandas-Renovierungssystainer“.
Muster und Materialien, Werkzeuge, aber ebenso Checklisten und Formulare sind in ihm übersichtlich in vier zusammengeclipsten Einheiten geordnet und beim Kunden mit einem Griff zur Hand.
Während des Seminars wurden eifrig die zwei umfangreichen Kandas-Verkaufshandbücher gewälzt. „Renovierung ist kein leichtes Geschäft mit der schnellen Mark“ betont Martin Plümer, Egger-Vertriebsdirektor und Initiator des Kandas-Systems: „Ganz im Gegenteil, das Renovierungsgeschäft muß ganz kontinuierlich aufgebaut werden – das ist harte Arbeit.“ Aber eine Mühe, die sich durchaus lohnen kann: Was bei der Küchenrenovierung anfängt, kann schnell zur kompletten Hauserneuerung vom Boden bis zur Decke werden. Franz Schnitzler, Tischlermeister aus Heinsberg, ist vom Kandas-System überzeugt: „Die vielen Ideen kann ich ohne jegliche Verpflichtung oder Franchise-Gebühr nützen. So kann ich mir nicht nur ein neues Geschäftsfeld erschließen – die Möglichkeit, schnell und individuell liefern und fertigen zu können, stärkt mein großes Plus als Handwerksbetrieb: Präzision und Zuverlässigkeit. Die umfangreiche Marketingunterstützung hilft mir, mich bei meinen neuen Kunden nachdrücklich ins Gespräch zu bringen. „Tischlermeister Heinz Pütz von der Handwerkerbörse ist persönlicher ‚Kontaktmann‘ zwischen den Kandas-Partnern und den einzelnen Renovierungsbetrieben. Als Schaltstelle beliefert er die Betriebe nicht nur mit exklusiven ‚Finessen‘ wie der eigens für die Küchenrenovierung entwickelten schrumpfungsfreien, licht- und farbechten Dekorfolie für sichtbare Korpusseiten und einem speziellen Haftkleber für korrigierbare Beschichtung, er organisiert ebenso Erfa-Treffen und vermittelt Verkaufstraining-Seminare. „Es gibt viel zu tun“, zieht Heinz Pütz gemeinsam mit seinen Kollegen der bereits absolvierten Kandas-Seminare sein Fazit: „Gemeinsam haben wir alle Chancen.“ Bisher haben sich bereits 42 Betriebe zur aktiven Teilnahme am Kandas-System entschlossen – sie starten mit einem gebündelten Leistungspaket und zugesichertem Gebietsschutz. Als Kandas-Partner haben sie auf dem Wachstumsmarkt „Renovierung“ die Nase vorn. n
Mai:
07./08.; 14./15.; 28./29.;
Juni:
18./19.; 25./26.;
Juli:
02./03.; 09./10.; 16./17.; 23./24.;
September:
10./11.; 17./18.; 24./25.;
Oktober:
01./02.; 08./09.; 15./16.; 22./23.; 29./30.;
November:
05./06.; 12./13.; 19./20.; 26./27.;
Dezember:
03./04.; 10./11.
Anmeldung + Information:
Handwerkerbörse
Heinz Pütz OHG
Bastenstr. 8
59909 Bestwig-Berlar
Tel. 0 29 04/7 02 15
Fax 0 29 04 /7 02 16
Teilen:
