Kooperation mit Perspektive

Mit seinem Invardo-Kooperationskonzept zählt die Invido GmbH zu den leistungsstärksten Zulieferern individuell konfigurierbarer Korpusse und Schränke für das Schreinerhandwerk. Besonderheit und Kernstück des Sys-tems ist eine einfach und intuitiv zu bedienende Planungs- und Kalkulationssoftware, mit der die Partnerbetriebe per Drag & Drop Korpusmöbel individuell planen, konfigurieren und auch gleich verkaufsfördernd präsentieren können – selbstverständlich mit integrierter Plausibilitätsprüfung. Zahlreiche standardmäßig enthaltene Optionen sorgen dabei für jede Menge sinnvollen Zusatznutzen – beispielsweise der stets mitlaufende Preis oder auch die automatische Generierung von Angebot oder Stückliste.

Hinter diesem durchdachten Softwaretool steht eine leistungsfähige Möbelfertigung am Firmensitz Niederdorf, ausgestattet mit einem hochmodernen und vollständig vernetzten Maschinenpark. Dort werden auf 5000 m² Produktionsfläche von rund 50 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern kundenindividuelle Einzelstücke sozusagen in Serie und weitgehend automatisiert hergestellt. In diese maßgeschneiderte High-Tech-Fertigung samt Hallen-Neubauten hat die Invido GmbH Ende der 90er Jahre mehr als 15 Mio. Euro investiert.

Dank voller Durchgängigkeit von der Planung im Partnerbetrieb bis hin zur Herstellung im Werk der Invido GmbH mit automatischer Fertigungsdatengenerierung, Materialwirtschaft und angeschlossener Versand-logistik verschmelzen Software und Fertigung zu einem innovativen und leistungsstarken Ganzen.

Die Invardo-Idee ist so einfach wie einleuchtend: Es geht konsequent um die sinnvolle Verknüpfung und Synergienutzung zwischen der industriellen Serienproduktion in Losgröße 1 einerseits und der handwerklichen Kompetenz der Einzelteilveredelung durch die Tischler- und Schreinerbetriebe andererseits. Beispielhaft sei hier die Oberflächengestaltung (Lack, Dekor und Echtholzfurnier) genannt: Hier bedeutet der Vorteil der industriellen Herstellung mit rund 450 verschiedenen Standardoberflächen eine enorme Ausweitung der eigenen Angebotspalette der Handwerker.

Hinzu kommt die Möglichkeit, absolut unkompliziert auf mm-genaue Einzelfertigung im Korpusbereich Zugriff zu haben und nach erfolgter Planung auch gleich per Mausklick ordern zu können.

Für Schreiner- und Tischlerbetriebe bietet eine Invardo-Partnerschaft interessante Perspektiven. Sie können ihre vorhandene Angebotspalette ohne Neuanschaffung von Maschinen und Anlagen deutlich erweitern. Dabei besteht nicht nur die Möglichkeit, komplette Möbel zu ordern, sondern beispielsweise auch nur die Korpusse, um die Fronten in der eigenen Werkstatt selber herzustellen. Diese Variante macht dann Sinn, wenn die eigenen Kapazitäten mal eng werden. Oder auch, wenn die eigenen maschinellen Möglichkeiten eine rationelle Fertigung bestimmter Teile oder Baugruppen schlicht und einfach nicht gestatten. Das Invardo-Möbelprogramm ist sehr variantenreich und besticht durch eine sehr gute Verarbeitungsqualität. Neben zahlreichen Dekoren, die für Fläche und Kante nahezu beliebig kombinierbar sind, umfasst es auch Echtholz furnierte und mit modernen wasserverdünnbaren UV-härtenden Lacken beschichtete Oberflächen. Ebenso können die Möbel bzw. auch nur beliebige Einzelteile mit Bunt- oder Effektlacken beschichtet werden.

Als Trägermaterial kommen MDF-Platten zum Einsatz. Im Korpus- und Frontbereich werden Platten der Dicken 19 und 28 mm verarbeitet, die Rückwände werden grundsätzlich eingenutet und sind 8 mm dick. Schubkästen werden prinzipiell aus Buche gefertigt und hochwertig fingergezinkt. Türen können auf- oder einschlagend sein und nach Belieben auch als Rahmenfront mit Glasfüllung oder als Ganzglasvariante ausgeführt werden. Hochwertige Beschläge sorgen für dauerhaften Gebrauchswert. Echtholzfronten werden übrigens stets kommissionsweise und mit durchgehendem Furnierbild hergestellt.

Aus anfänglich 14 sind nach gut zwei Jahren Marktpräsenz inzwischen rund 750 Partner geworden, die mit dem Niederdorfer Möbelhersteller kooperieren, Tendenz Unternehmensangaben zufolge stark steigend.

Mit dem starken Zuspruch, den das System bereits im ersten Jahr erfahren habe, sei der Anspruch an Inhalte und Ergonomie der Invardo-Software aber auch gestiegen, ziehen Paul Schatz und Kristin Müller Bilanz. Man habe es als Herausforderung verstanden, die Anregungen und Hinweise der Partner unmittelbar in die Weiterentwicklung der Software einfließen zu lassen. Alleine innerhalb der ersten neun Monate habe man den Partnern drei Updates zur Verfügung gestellt und auf diese Weise in einem harten Marktumfeld bereits im Startjahr Flexibilität demonstriert.

Das Invardo-Team hat inzwischen effektive Kommunikationsstrukturen zwischen Partnerbetrieben und Werk geschaffen. Dazu zählen neben der reibungslosen Auftragsabwicklung auch die fortlaufende Information der Partner über Produktweiterentwicklungen oder aktuelle Marketingaktionen. Hinzu kommt die Koordination des umfang-reichen Schulungsangebotes: Hunderte von Partnern – zum Teil ohne jede Computervorkenntnisse – mussten und müssen fortlaufend qualifiziert und fit gemacht werden für den Umgang mit der Invardo-Planungs- und Kalkulationssoftware.

Eine ganz neues Kapitel in punkto Kommunikation stellt das Unternehmen auf der bevorstehenden Holz-Handwerk in Nürnberg vor: Invardo wird seinen komplett neuen Internetauftritt vorstellen. Dieser verfügt über eine neue Datenbank für Endkunden, interessierte Betriebe und natürlich gelistete Partnerbetriebe. Neben einer neuen Seitengestaltung hat Invardo eine Bildergalerie sowie einen Onlineplaner angekündigt.

Speziell für Partner nimmt das Unternehmen nun auch die (kostengünstige) Erstellung und Pflege bzw. Aktualisierung von Websites in sein Dienstleistungsangebot auf. Hier soll es unterschiedliche Tools geben bis hin zu einer automatischen Verknüpfung mit dem Invardo-Server, wodurch die angebundenen Internetseiten ständig aktualisiert werden können.

Vorurteile wie „uns wird Arbeit weggenommen“ haben Invardo-Partnerbetriebe nicht. Das Sys-tem hat schließlich auch seine Grenzen. Die Chance für Partner besteht eben darin, diese Grenzen kennen und für sich selber nutzen zu lernen. Unbestritten bleibt Schreinern und Tischlern im Zuge der Partnerschaft Zeit für das aus betriebswirtschaftlicher Sicht Wesentliche: fachkompetente Beratung und Aufmaß beim Kunden, bedarfsgerechte Fertigung sowie schließlich die fachgerechte Montage der fertigen Möbel. Der Aufwand für Arbeitsvorbereitung geht praktisch gegen Null.

Sobald ein Schrank oder Möbelteil mit der Invardo-Software erzeugt ist, gibt der Schreiner seinen Aufschlagsfaktor ein und erhält unmittelbar Angebot, Zeichnung und ein Bild für den Kunden. Ein weiterer Klick und per E-Mail wird der Auftrag in die Fertigung übertragen. Maximal 12 Stunden später, so Invardo, erhält der Handwerker eine verbindliche Information, wann er das Möbel geliefert bekommt und kann unmittelbar einen Montagetermin mit dem Kunden vereinbaren.

Für das laufende Jahr plant die Invido GmbH die Gewinnung zahlreicher weiterer Invardo-Partnerbetriebe. 250, so die ehrgeizigen Ziele, sollen dieses Jahr bundesweit hinzu kommen.

Ein weiteres wichtiges Ziel ist die stetige Weiterqualifizierung der Partner bzw. deren Festigung am Markt. Um dies zu erreichen, will das Unternehmen die so genannten „Workshop-Profi-Groups“ weiter ausbauen und die ohnehin schon umfangreiche Unterstützung in Sachen Marketing ebenso weiter optimieren wie auch die Software und das Möbelprogramm.

Zunehmende Bedeutung im Dialog mit Partnern haben die intensive Beratung bei indivi-dueller Verkaufsraumgestaltung, die Optimierung der jeweiligen Betriebsstruktur oder auch aktives Verkaufstraining. Ebenso habe sich die Gründung von Netzwerken für Partner bewährt, z. B. im Objektbereich.

Christian Närdemann

Invido GmbH, 09366 Niederdorf

Tel 03 72 96/7 27-0, Fax ~/7 27-5 55

Holz-Handwerk: Halle 10.1/203