Für Surplex, Lösungsanbieter für die Vermarktung von Gebrauchtmaschinen, wird der Holzbereich immer wichtiger. “Neben der metallverarbeitenden Industrie, Lebensmittel- und Kunststoffindustrie werden wir die Holzbearbeitung als wichtige Säule weiter ausbauen”, so Uli Stalter, Leiter der Sparte Holzindustrie.
Das Hauptzielgebiet für die Vermarktung von gebrauchten Maschinen und Anlagen aus Westeuropa liegt im Osten. “Teilweise werden komplette Anlagen nach Osteuropa verlagert, weil sie dort wegen der niedrigeren Löhne wirtschaftlich zu nutzen sind. Außerdem ist der Rohstoff Holz reichlich vorhanden – in Russland mehr als irgendwo sonst”, berichtet Branchenexperte Uli Stalter, der nach dem Studium der Forstwissenschaft in Freiburg jahrelang im Holzhandel tätig war.
Das Surplex-Angebot reicht vom Sägewerk über die High-Tech-Möbelproduktion bis hin zur gut erhaltenen Tischlerei-Standardmaschine.
Übersichtlich präsentiert
Surplex präsentiert derzeit über 450 Holzbearbeitungsmaschinen, geordnet nach Kategorien wie Bohren/Fräsen, Sägen Hobeln oder CNC. Die übersichtliche Darstellung nach Fabrikat, Typ, Baujahr, Gewicht, Standort, Zustand sowie ein Maschinenfoto verschaffen einen schnellen Überblick. Und das alles in acht Sprachen.
Verkaufsvarianten
Welches “Verkaufsformat” angewandt werden soll, bestimmt der Verkäufer selbst. Bei der Option “Angebote einholen” bietet der Verkäufer seine Maschine für eine bestimmte Zeit unverbindlich an. Er kann jederzeit jedes beliebige Angebot annehmen. Bei einer “Auktion” legt der Verkäufer einen Mindestpreis fest. Den Zuschlag erhält am Auktionsende der Käufer mit dem höchsten Angebot. Und schließlich der “Festpreisverkauf”: hier erhält derjenige den Zuschlag, der als erster den geforderten Preis geboten hat.
Weltweite Maschinensuche
Für die gezielte Suche nach einer bestimmten Maschine ist Surplex mit einem kostenlosen Suchanzeigen-Service gerüstet. Dazu Uli Stalter: “Jeder hat bei uns die Möglichkeit, über ein Eingabeformular die gesuchte Maschine online zu spezifizieren. Oft nur wenige Tage später kann er das gewünschte Objekt präsentiert bekommen.” Der Vertrieb von Surplex sondiert die Anfragen und informiert daraufhin das weltweite Vertriebsnetz, das sich mit geschulten Mitarbeitern innerhalb und außerhalb der virtuellen Welt auf die Suche macht. Die Erfolgsquote ist enorm: Rund 90 Prozent aller Suchanzeigen werden bei Surplex erfolgreich bearbeitet.
So war ein Käufer aus Vietnam auf der Suche nach einer kompletten MDF-Plattenproduktionsanlage. Bereits nach 24 Stunden ging ein Angebot über 3,2 Mio. Mark von der Spree an den Mekong. In einem anderen Fall konnte Surplex einem russischen Kunden einen Profilfräsautomaten für über 100 000 Mark anbieten.
Aber natürlich liegen nicht alle Angebote bei Surplex in dieser Preiskategorie. “Bei uns wird jeder fündig, vom kleinen Schreinerbetrieb, der eine Formatkreissäge für circa 5000 Mark sucht, bis hin zum Möbelhersteller, der eine Kurztaktdurchlaufpresse verkaufen möchte”, erklärt Stalter, der auch viele Kleinbetriebe zu seinen Kunden zählt. “Kürzlich haben wir eine Dickenhobelmaschine von England an eine Drei-Mann-Firma nach Deutschland vermittelt. Der Kunde hat das gute Stück auf einer Auktion unseres britischen Partners TASC ersteigert. Die Angebote konnte er sich im Vorfeld auf der Surplex-Plattform ansehen, über die er dann auch sein Gebot abgegeben hat.”
Händler nutzen Surplex-Plattform
Auch Fachhändler aus dem Holzbereich nutzen mittlerweile die Reichweite von Surplex. “Zur Zeit setzen wir noch 50 Prozent unserer Gebrauchtmaschinen in Deutschland ab. Wir wollen den Exportanteil aber ausbauen und dabei das Internet – und auch Surplex – nutzen”, erläutert Jörg Erichlandwehr, bei der Rietberger Heinrich Kuper GmbH & Co. KG zuständig für Gebrauchtmaschinen. Oder das Maschinenhandelshaus Höchsmann im sächsischen Klipphausen: “Von einem standardisierten Marktplatz wie Surplex erhoffen wir uns Zeitgewinn und neue Kontakte.”
Partnerkonzept
Eine wesentliche Komponente der Surplex-Offerte ist das Partnerkonzept für umfassende Lösungen aus einer Hand. Neben der Funktion der reinen Käufer- und Verkäufer-Vermittlung hilft Surplex auch bei der Abwicklung zahlreicher administrativer und organisatorischer Abläufe. “Unsere Kunden verlangen heute mehr als reine Vermittlung. Sie suchen weitere Unterstützung, damit sie sich um Logistikleistungen, Zertifizierungen oder Zahlungsmodalitäten nicht weiter kümmern müssen”, so Stalter. Surplex pflegt dazu Service-Partnerschaften mit Danzas, Bureau Veritas, Dun & Bradstreet, dem TÜV und der GTM, einem Unternehmen der Deutschen Bank.
Surplex
13507 Berlin
Tel 0 30/72 62 04-0
Fax ~/72 62 04-4 44
Internet: www.surplex.com o
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