Hoher Qualitätsstandard und ausgereifte Technik haben die Produkte im Fenster-, Türen- und Rollladenbereich immer ähnlicher und austauschbarer werden lassen. Unterscheidbar wird man im Dienstleistungs- und Marketingbereich. Bei der Wertbau, Langenwetzendorf, wird versucht, diese Erkenntnis auch umzusetzen. Der Wertbau-Chef, Rainer Taig, legt Wert darauf, eine starke Marke zu etablieren, die sich nur zusammen mit den Partnern des Unternehmens – inzwischen sind das weit über 600 bundesweit – am Markt behaupten kann. Es gehe längst nicht mehr nur um einzelne Aspekte, sondern um ganzheitliches Denken und Handeln, betont er. „Heute dominieren einzelne Faktoren, etwa der Preis“, und das könne nicht funktionieren, wenn das wichtigste Kriterium, nämlich die (Dienst)Leistung bei der Kaufentscheidung nur eine untergeordnete Rolle spiele.
Das Unternehmen versucht, dieser Entwicklung mit Innovationen in Marketing und Vertrieb gegenzusteuern. Dieses gehe aber nur mit den entsprechenden Partnern, seinen Bauelemente-Fachhändlern, führt Taig weiter aus. Diese Partner seien die entscheidenden Bindeglieder zwischen den Bauherrn am Markt und den sie betreuenden Architekten.
In den vergangenen Jahren wurde den Partnern eine Reihe von Arbeitsinstrumenten in die Hand gegeben. Das jüngste und zugleich wichtigste ist die System-Software ,Wertbauonline‘. Aus ihr lasse sich schnell und auftragsbezogen kalkulieren und per Internet bestellen, heißt es. Die Software vereint den Prozess vom Verkauf und der Auftragsbearbeitung, über die Fertigung bis hin zur Fakturierung. Der Partner muss einzig die Preise für seine Montageleistungen eingeben und kann sofort mit der Arbeit beginnen.
Bereits vor drei Jahren hatte das Unternehmen seinen Partnern das firmeneigene Handbuch für Planung, Beratung und Montage mit allen technischen Details der kompletten Produktpalette in die Hand gegeben, das auch als CD-ROM und bis Ende dieses Jahres im Internet zur Verfügung steht. Cirka 900 ausdruckbare 1:1-Schnitte sowie Details der Montage gehören dazu, wie auch Produktdatenblätter und Ausschreibungstexte. Die Partner verfügen über eine vom Unternehmen gestellte Musterausstattung bis hin zu kompletten Verkaufsausstellungen. Damit können sie ihren Kunden eine Übersicht über die Palette an Fenstern, Haustüren und Rollläden bieten, die in Langenwetzendorf gefertigt werden. Neben den Rahmenmaterialien Holz, Holz-Alu, Kunststoff und Alu kann auch unter den Profil-Querschnitten und Beschlägen, Glas und Sprossen, den vielfältigen Farben und Farbnuancen gewählt werden. An einem Musterfenster mit freigelegten Beschlägen lassen sich zudem einzelne Funktionen kennen lernen.
Als neueste Offerte wird den Partnerbetrieben ein mobiler Ausstellungswagen für den Einsatz bei Hausmessen, Tagen der offenen Tür und Aktionstagen avisiert.
Wertbau GmbH & Co. KG
07957 Langenwetzendorf
Tel 03 66 25/6 11-0
Fax ~/6 11-66
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