Auf dem Weg zum Generalisten

Neues muss nicht immer neu sein. Es kann auch die Gebrauchte mit Neumaschinengarantie sein, die, entsprechend ausgerüstet, wieder dem Stand der Technik entspricht. Keine Frage: Überschaubare Investitionen machen gebrauchte Maschinen in vielen Fällen zu einer guten Alternative zum Neumaschinenkauf.Auf diese Tatsache und den damit verknüpften, internationalen Markt setzt das 1932 gegründete Unternehmen Wehrmann im ostwestfälischen Barntrup. Zwei Kernkompetenzen prägen seinen guten Ruf: Mit werksüberholten Holzbearbeitungsmaschinen und Anlagen, auch als verkettete Fertigungsstrassen und mit dem Handel gebrauchter Maschinen konnte sich Wehrmann weltweit einen guten Namen machen. Auch die zweite Wehrmann-Säule steht für anerkanntes Fachwissen in der Holzbe- und -verarbeitung: Die Projektierung von Produktionsanlagen zur Fußbodenfertigung sowie die technische Abwicklung kompletter Betriebsverlagerungen.

Nach der Integration in die IMA AG, Mitte der Neunziger Jahre, und nach der Fusion von Homag und IMA, gehört Wehrmann heute zum Lignum-Konzern und ist für die weltweite Vermarktung von Gebrauchtmaschinen aus der gesamten Firmengruppe zuständig.

Die ausgeprägte Kompetenz des Unternehmens auf dem weiten Feld des Gebrauchtmaschinenmarktes soll jetzt neu positioniert und gestärkt werden. Dazu Geschäftsführer Olaf Rohrbeck, der bei Wehrmann für die neue strategische Ausrichtung steht: „Klare Zielsetzung ist es, das Wehrmann Maschinen Center noch viel stärker als einen umfassenden Generalisten mit einem breiten Dienstleistungsangebot im Markt der gebrauchten Holzbearbeitungsmaschinen zu verankern.“ Olaf Rohrbeck sieht auf diesem Weg eine gute Chance, die ureigenen Stärken und das umfassende Know-how auf eine breitere und effektivere Basis zu stellen.

Die Wehrmann-Aktivitäten auf dem Gebiet der Gebrauchtmaschinen gliedern sich in drei wesentliche Offerten für Anwender und Fachhandel: • Gebrauchte Holzbearbeitungsmaschinen ab Lager und Stand-ort• Gebrauchte, funktionsgeprüfte Holzbearbeitungsmaschinen ab Standort Barntrup• Werksüberholte Maschinen mit Gewährleistung ab Standort Barntrup

Das bisherige Maschinenangebot soll nach der jetzt eingeschlagen-en Strategie in allen drei Bereichen wesentlich breiter und tiefer gestaffelt werden. Ziel sei es, so der erfahrene Vertriebsfachmann Olaf Rohrbeck, ein universelles Maschinenangebot für alle Bereiche der Holzbearbeitung zu etab-lieren: „Gerade in einer Zeit enger werdender Märkte kommt einem qualitativ hochwertigen Gebrauchtmaschinen- Sortiment immer mehr Bedeutung zu. Für die weltweit agierenden Partner wollen wir neue Ressourcen nutzen und natürlich auch Synergieeffekte im Markt schaffen und nutzen.“

Dazu soll im Rahmen eines neu definierten internationalen „Networkings“ ein attraktiver Produktvermarktungsprozess für Gebrauchtmaschinen installiert werden.

Zudem soll das bisher eher in Richtung Industrie orientierte Angebot mit Standardmaschinen für Klein- und Mittelbetriebe erheblich erweitert werden. Dabei will man sich nicht nur auf die Fabrikate aus der Lignum-Gruppe beschränken, sondern auch gebrauchte Fremdfabrikate und Holzbearbeitungsmaschinen für die Platten- und Massivholzbearbeitung aller Art weiter vermarkten. Sehr gute Möglichkeiten sieht Rohrbeck bei CNC-Bearbeitungszentren. Langfristig soll den Kunden insbesondere bei Kantenbearbeitungsmaschinen und CNC-Bearbeitungszentren ein eigenes Programm funktionsgeprüfter und werksüberholter Maschinen ab Lager zur Ver-fügung stehen.

Im Rahmen der Neuausrichtung setzt das Wehrmann-Management auf die Optimierung bewährter und auf die Aktivierung zusätzlicher Vertriebswege. Auf drei Schienen will das Unternehmen sozusagen zum globalen Ansprechpartner in Sachen Gebrauchtmaschinen werden:• Für eine direkte Ansprache der internationalen Kundschaft wird das weltumspannende Vertriebsnetz der Lignum-Gruppe genutzt. Eingebunden in diesen Weg sind demnach sämtliche Vertriebspartner der Maschinenproduzenten innerhalb der Firmengruppe.

• Die Vermarktung von werks-überholten Maschinen mit intensiver Beratung und Projektierung wird weiterhin in direktem Kontakt mit den Kunden und im Verbund mit den Lignum-Partnern erfolgen.

• Neue Offerten richtet Wehrmann an den einschlägigen Fachhandel. Dazu Olaf Rohrbeck: „Wir setzen auf eine intensive Partnerschaft mit nationalen und internationalen Handelspartnern. Wehrmann sieht sich dabei in einer marktverbindenden Rolle. Die Partner im Fachhandel können von unseren weltweiten Kontakten und unserem umfassenden Angebot handelbarer Gebrauchtmaschinen profitieren.“ Was den internationalen Maschinenmarkt anbetrifft, will Wehrmann besondere Schwerpunkte in den Zukunftsmärkten Osteuropas und Asiens setzen. Eine entscheidende Rolle im bereits globalisierten Gebrauchtmaschinenmarkt der Zukunft misst Olaf Rohrbeck dem Internet bei. Informations- und Kommunikationsprozesse sowohl im Rahmen der Beschaffung als auch bei der Vermarktung lassen sich im ‚world wide web’ erheblich beschleunigen. Gerade bei Gebrauchtmaschinen mit oft rasch wechselnden Angeboten wird das Internet in verstärktem Maße zur weltweiten Info-, Kontakt- und Vermittlungsbörse zwischen Anbietern und Nachfragern. Der Wehrmann-Internet Auftritt soll unter diesem Aspekt in Richtung Marktplatz für Kunden und Fachhandel weiter ausgebaut werden. Bereits seit Jahren gibt es unter www.wehrmann-maschinen.de die Möglichkeit, sich über das aktuelle Gebrauchtmaschinen-Angebot des Unternehmens zu informieren. Die teilweise detaillierten online-Präsentationen mit Bildern und allen technischen Daten einzelner Maschinen machen die jeweilige Maschinenausstattung transparent.

Der Blick in die geräumigen Hallen an der Barntruper Dieselstraße überrascht den Besucher. Hier wird nicht nur präsentiert, gelagert und ausgeliefert, sondern mit modernen Betriebseinrichtungen im besten Sinne „produziert“: Die Werksüberholung von gebrauchten Maschinen der Fabrikate aus der Lignum-Gruppe ist eine der herausragenden Stärken des Spezialisten. Am Beispiel einer Kantenbearbeitungsmaschine wird deutlich, was Wehrmann unter dem Begriff ‚Werksüberholung’ versteht:

• Die Maschine wird zunächst völlig demontiert, die Grundträger überarbeitet und neu lackiert.

• Am Oberdruckwerk werden die Kipphebel neu gefedert, die Maschine erhält einen neuen Oberdruckriemen.

• An den Kettenbahnen werden Umlenkführungen sowie Räder erneuert.

• Die Schlüsselposition Kette wird neu gebolzt und gelagert sowie mit neuen Kettenplatten versehen. Die Nocken werden ebenfalls neu gelagert.

• Der so vorbereitete Maschinengrundträger wird anschließend modular wie bei Neumaschinen mit ebenfalls gründlich überholten oder auch mit neuen Bearbeitungsaggregaten ausgestattet. Dabei kann Wehrmann auf einen umfassenden Fundus instandgesetzter Aggregate zurückgreifen.

• Was für Grundträger und Aggregate gilt, trifft nach Bedarf auch für die Elektrik und Elektronik zu: Der Schaltschrank wird mit neuer Elektronik, die Maschine mit einer SPS- und neuer NC-Steuerung versehen. Alles in allem: Bei Wehrmann wird neue und gebrauchte Technik kombiniert, am Ende des Überholungsprozesses steht eine fast ‚Neue’ mit garantierter Qualität. Das Ganze nach Maß und Wunsch, denn der Neuaufbau der Maschine erfolgt unter direkter Mitwirkung des Auftraggebers bei der Maschinen-gestaltung: „Unser umfangreiches Angebot an Maschinen“, so Olaf Rohrbeck, „versetzt uns in die Lage, praktisch jede individuelle Aufgabenstellung unserer Kunden zu lösen. Gleich, ob es sich dabei um eine Total-Revision handelt, bei der ein kompletter Neuaufbau der Maschine erfolgt, oder wenn es um die sorgfältige Überholung von einzelnen Aggregaten geht.“

Zum umfassenden Dienstleistungsspektrum des Gebrauchtmaschinen-Spezialisten in Barntrup gehören weitere Komponenten. Montage, Inbetriebnahme, Schulung, Service und nicht zuletzt Finanzierungen sind dazu einige Stichworte. Aufgrund der langjährigen Erfahrung beherrscht das Barntruper Unternehmen auch das anspruchsvolle Projektgeschäft. Dieser von Geschäftsführer Rolf Dauer geführte Unternehmenszweig ist auf die Projektierung und Realisierung von Ferti-gungszellen und kompletten Produktionssystemen in der Plattenbearbeitung ausgerichtet. Ausgewiesene Spezialitäten in diesem Geschäftsfeld sind komplette Fertigungsstraßen für die Möbelfertigung, die Herstellung von Laminatböden und die Oberflächentechnik.

Das 1932 gegründete Unternehmen wurde Mitte der 90er Jahre in die IMA AG integriert und gehört seit der Fusion von Homag und IMA zur Lignum Technologie AG. Die Wehrmann Maschinen Center GmbH, Barntrup, ist heute das Gebrauchtmaschinen-Center für alle Einzelfirmen des Konzerns. Hauptgeschäftsfeld des weltweit aktiven Unternehmens ist die Überholung und der Handel mit gebrauchten Holzbearbeitungsmaschinen. Betriebsverlagerungen und die Projektierung kompletter Maschinen- und Fertigungsstraßen gehören ebenfalls zum Leistungsspektrum. Dabei können die Barntruper auf das umfassende Know-how der Gesellschafter Homag und IMA zurückgreifen. Die aktuelle Zielsetzung ist die Erweiterung des Gebraucht-Maschinenangebots für Industrie und Handwerk mit allen marktgängigen Fabrikaten. Für den Ausbau des Vertriebs will das Unternehmen Partnerschaften mit nationalen und internationalen Handelspartnern eingehen. In den vor zwei Jahren neu erstellten Gebäudekomplex an der Barntruper Dieselstraße wurden insgesamt über 5 Mio. Euro investiert. Dort verfügt das Unternehmen über moderne Logistik, 10 000 m² Lager- und Fertigungsfläche sowie über 1300 m² Bürofläche. Auf einer Grundstücks- Gesamtfläche von 40 000 m² bestehen großzügige Erweiterungsmöglichkeiten. Mit rund 100 Mitarbeitern erzielte Wehrmann im vergangenen Jahr einen Gesamtumsatz von 37 Mio. Euro.

Manfred Maier

Kontakt:Wehrmann Maschinen Center GmbH

32683 Barntrup

Tel 0 52 63/4 10

Fax ~/4 11 81