Als Hauptaufgabe sieht das HolzAluForum für sich, den Fensterbauer zu unterstützen und die nötigen Informationen und Leistungen anzubieten. Das Mitgliedsunternehmen Rhenocoll nahm dies wörtlich und bot einen gelungenen Rahmen für die diesjährigen Holz-Alu Tage in Konken in der Pfalz. Vertriebsleiter Georg Kolb führte den rund 40 Teilnehmern das Kompetenzzentrum vor und erläuterte, die Neuentwicklungen des Lack- und Leimherstellers. Im Besonderen gab er die Ergebnisse wider, die Dr. Gerhard Grüll von der Holzforschung Austria über die optimale Beschichtung geschützter Holzfensterkonstruktionen ermittelt hat (die Ausführungen Dr. Grülls sind im BM 8/06 abgedruckt).
Natürlich durfte das „brennende“ Thema CE-Zeichen nicht außer acht gelassen werden: Reiner Oberacker vom Fachverband Glas Fenster Fassade Baden-Württemberg informierte umfassend und verdeutlichte den Tagungsteilnehmern die Aktualität der Ereignisse.
Reichlich Gesprächsstoff lieferte auch der Holzhändler Rüdiger Baumann. Seine Prognosen über die zukünftige Versorgung mit Holzkanteln stimmte viele Teilnehmer nachdenklich. Denn eine Entspannung auf dem sehr erhitzten Beschaffungsmarkt wollte er nicht voraussagen – im Gegenteil: Er sieht die Holzrohstoffpreise weiter anziehen. Der Grund: Die Indonesische Regierung geht sehr strikt gegen den illegalen Holzeinschlag vor. „Dieser Markt sei nahezu komplett weggebrochen.“ Und im Herbst würden die Preise naturgemäß steigen. Auch die Ersatzhölzer für Meranti, Sipo und Sapeli, verknappen sich zunehmend. Allerdings sei für ihn gerade das Tropenholz in der Vergangenheit unter seinem Wert verkauft worden. „Die Preise sind über Jahrzehnte zu niedrig gewesen, jetzt nähern wir uns der fairen Bewertung von Tropenholz“, lautet seine Einschätzung.
Den so genannten Premium-Vortrag hielt Daniela Scherber, eine erfahrene Verkaufstrainerin. Als letzte Referentin nach einem langen Tag brachte sie nochmals „richtig Leben in die Bude“. Und mit einem 3-stufigen Training haben jetzt auch die Mitglieder des HolzAluForums die Möglichkeit, sich fit für die Gesprächsführung, den Umgang mit Einwänden und das Preisgespräch zu machen.
Auch der gesellschaftliche Teil kam nicht zu kurz. Im Anschluss an die Tagung traf man sich in der guten Ritterstube auf der romantischen Burg Lichtenberg bei Kusel. (dm)
Teilen:
