Kaufkräftige „Goldies“

Sie werden umgarnt mit schmeichelnden Anglizismen wie Goldies,

Grampies, Winning Generation oder Best Age: Die Rede ist von den jungen

Alten, den über 50jährigen, die den

viel versprechenden „Silver Market“ repräsentieren.

Ein Thema für Schreiner, Möbler und Fensterbauer? Aber ja, und ein ganz wichtiges dazu:

„Die Kaufentscheidung von Personen 50plus wird über die Weiterexistenz vieler Unternehmen entscheiden,“ sagt Andreas Reidl, renommierter Experte für Generationen-Marketing.

Für ihn ist die auf den ersten Blick provokante These eine logische Folge des rasanten demographischen Wandels. Im Jahr 2030 sind über 25 Prozent der Deutschen 65 Jahre oder älter. Im Jahr 2000 gehörten dagegen nur 16 Prozent zu dieser Altersgruppe. Bereits heute lebt in jedem zweiten Haushalt eine Person, die älter als 50 Jahre ist.

Aber nicht nur demographisch hat sich das Bild gravierend verändert: Der Unterschied zwischen gefühltem und biologischen Alter wird ständig größer. Die Älteren wollen jung und aktiv bleiben, sich ein schönes Leben machen und schon gar nicht Senioren genannt werden. Sie haben reichlich Geld und sie sind auch bereit, es auszugeben, z. B. für die Modernisierung ihres eigenen Zuhause.

Nahezu jeder Vierte aus der Altersgruppe der 50– bis 59-jährigen beabsichtigt nach einer Studie der Nürnberger Gesellschaft für Konsumforschung, sein Haus oder seine Wohnung zu renovieren. Hinter dem ausgeprägten Wunsch nach schönerem und besserem Wohnen, verbirgt sich letztlich ein riesiges Marktpotenzial, von dem gerade Möbel-und Innenausbaubetriebe profitieren können

Der Zugang zu den „Best Agern“, wie sie von Marketingexperten gerne genannt werden, folgt allerdings seinen eigenen Gesetzen. Ältere Kunden sind geprägt von ihrer Konsumerfahrung, sie sind kritischer und anspruchsvoller, sie schätzen Qualität, Komfort und Sicherheit, sie wollen spezielle Produkte, guten Service und eine perfekte Dienstleistung.

Höchste Zeit sich mit einer der attraktivsten Zielgruppen der Zukunft intensiv auseinander zu setzen. Wie Sie den „Reifen Märkten“ ein großes Stück näher kommen, erfahren Sie ab Seite 16.

Eine mit der demographischen Entwicklung ebenfalls stetig wachsende Marktnische ist das Segment „Barrierefreies Wohnen“. Dieses interessante Fachgebiet ist vielschichtiger, als es auf den ersten Blick vermuten lässt, denn es geht um mehr als um Einrichtungen für Menschen mit eingeschränkter Mobilität. Bessere Ergonomie und mehr Komfort an Möbeln und Bauelementen sind nicht nur bei Senioren, sondern auch in anderen Zielgruppen gefragt.

Barrierefreies und komfortables Wohnen ist eine Sache individueller Planung und Gestaltung und damit ein attraktives Arbeitsgebiet für Schreiner und Tischler (Seite 20).

Von gezieltem Marketing und besserem Verkaufen im weitesten Sinne handelt ein weiteres Thema in dieser Ausgabe. Dabei geht es um Entscheidungskriterien beim Haustürenkauf und um die Beantwortung der spannenden Frage „Wie entscheidet sich welcher Kunde für welche Haustür?“ Auf Seite 50 zeigen wir, was Kunden wirklich wollen.

Sie sehen schon: Mehr Markttransparenz zu schaffen, Erfolg versprechende Geschäftsideen und praktische Tipps für bessere Verkaufserfolge zu vermitteln, ist uns ein ganz besonderes Anliegen.

Viel Spaß bei der Marktentdeckung und den vielen anderen interessanten Themen in diesem Heft.

Herzlichst Ihr

Manfred Maier

Chefredakteur