Die Unternehmensgruppe ter Hürne lässt die Marke Gründorf zum 1. Januar 2012 im Markenkonzept ter Hürne aufgehen und wird den dreistufigen Vertriebsweg zukünftig ausschließlich mit ihr bedienen. „Einfach einfach“ lautet dabei die überzeugende Philosophie für Farbe und Emotion des mittelständischen Familienunternehmens.
Gründorf war seit 1996 als Eigenmarke im Profimarkt erfolgreich positioniert. Von der Stärkung der Marke ter Hürne profitiere jetzt der bodenlegende Verarbeiter aller Gewerke im besonderen Maße. Der Schritt zur Einmarkenstrategie werde aber auch für den Großhandel neue Geschäftsfelder ermöglichen, versichert das Unternehmen.
Im Fokus der Marke ter Hürne steht der hochwertig orientierte Endverbraucher. Dass dieser mittlerweile an allen Vertriebspunkten zu finden ist, sei eine der markanten Erkenntnisse aus der umfassenden Analyse des Deutschen Instituts für Marketing (DIM). Das Team um Prof. Dr. Michael Bernecker hatte das Unternehmen für seine strategischen Entscheidungen über viele Monate begleitet. „Der Endverbraucher sucht und findet hochwertige Produkte mittlerweile in allen Vertriebskanälen und ruft dort individuelle Leistungen ab. Die Wirkung der Marke muss demnach flächendeckend gleich funktionieren und das gleiche Leistungsversprechen abgeben“, sagt Geschäftsführer Bernhard ter Hürne.
Seine strategische Neuausrichtung hat das Unternehmen vom 15. bis zum 19. September 2011 in Essen bekannt gegeben. Im dortigen „Colosseum“ wurden nationale und internationale Handelspartner umfassend über diesen Schritt zur konsequenten Einmarkenstrategie informiert. Anhand durchdachter Konzepte für Verkauf und Warenpräsentation hat ter Hürne zugleich auf beeindruckende Weise sozusagen den „Beweis“ für die Zukunftsfähigkeit der Markenintegration angetreten. Darüber hinaus standen diverse trendorientierte Produktneuheiten im Fokus des Events.
„Follow your senses“ erfolgreich realisiert
In den letzten drei Jahren hat sich die Marke ter Hürne mit einer konsequenten Vermarktungs- und Sortimentspositionierung am Markt durchgehend etabliert. „Follow your senses“ lautet die Kernbotschaft des Familienunternehmens aus dem Münsterland, mit der man ein innovatives, emotional orientiertes Konzept für den Fachhandel erfolgreich realisiert habe.
Der Fachberatung im Handel habe diese Philosophie völlig neue Impulse und Verkaufschancen verliehen. Im Zentrum stehen dabei die Schaffung und der Erhalt strategischer Wettbewerbsvorteile. Das ganzheitliche Konzept beruht neben der nachhaltigen Positionierung der ter Hürne-Produkte vor allem auf einer deutlichen Stärkung der Handelskompetenz vor Ort gegenüber dem Wettbewerb.
In diese Markenkonzeption hat ter Hürne alle bestehenden Sortimente für Boden, Wand und Decke integriert. Mit der innovativen technologischen Entwicklung Avatara-Floor hat das Unternehmen 2010 eine neue Bodengattung in den Markt eingeführt und bereits bei mehr als 300 Partnern im deutschsprachigen Raum platziert.
Sowohl konzeptionell als auch produktseitig sei der Markt mit der Marke ter Hürne damit überdurchschnittlich erfolgreich aktiv, heißt es weiter.
Durchdachte Philosophie für Farbe und Emotion
Der Großhandel und die verarbeitenden Gewerke erwarten heute von einem professionellen Lieferanten verlässliche Planung und lange Laufzeiten bei Sortimentsbestandteilen, hohe Qualität und umfassenden Service.
Das greift ter Hürne konseqeunt auf auf und bedient den professionellen Verarbeiter über die existierenden Großhandelsstrukturen. Insbesondere die Avatara-Floor-Kollektion habe gezeigt, dass eine differenzierte Marktbearbeitung mit parallelen Markenkonzepten nicht mehr in die aktuelle Situation passe, so das Unternehmen.
Ter Hürne ist nun in der Lage, mit dem erfolgreichen Konzept „Follow your senses“, das nach einem einfachen Farb- und Orientierungssystem funktioniert, auch maßgeschneiderte Lösungen für die Märkte des Großhandels anzubieten. Dazu sind effiziente Verkaufsinstrumente entwickelt worden, die speziell auf die Anforderungen des Verarbeiters abgestimmt sind.
Für Laminatboden, Avatara-Floor und Fertigparkett stellt das Unternehmen jeweils kompakte Ausstellungspräsenter für kleine Raumgrößen vor, die das volle farbgeordnete Sortiment in Handmustergröße beinhalten.
Überzeugende Kollektionen, die in der Beratung einfach zu benutzen sind und die wichtigen Informationen an der richtigen Stelle auffindbar machen, sollen den erfolgreichen Verkauf mit der neuen Marke ermöglichen.
Diverse maßgeschneiderte Leistungspakete unterstützen den Großhandel: Konditionen, Logistik, Kommunikation und Schulungen sind fester Bestandteil der Kooperation, die in ihrem Zusammenwirken das Ziel hoher Preisstabilität und sicherer Margen verfolgt.
Großer Auftritt für neues Laminatsortiment
Emotion über Farben, Formate und Strukturen: Mit der Präsentation des neuen Laminatboden-Sortiments 2012 hat ter Hürne in Essen auch seine Marken-Kollektion vorgestellt. 55 Dekore sind ganz gezielt für die fünf Farbwelten und damit Produktlinien entwickelt worden. Jede Farbwelt umfasst dabei Produkte mit differenzierenden Merkmalen, die das höherwertige Verkaufen einfacher ermöglichen sollen. Entworfen für den anspruchsvollen Endverbraucher, erreicht das Sortiment diesen Kunden über den Fach- und den Großhandel dann ab 1. Januar 2012. (cn) ■
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