Exklusive Türen professionell verkaufen

Seit geraumer Zeit ist bei Rodenberg ein regelrechter Wandel im Käuferverhalten zu beobachten. Während Haustürfüllungen mit traditionellen Formen zwar nach wie vor ihre Stellung im Markt behaupten, verzeichnet man insgesamt eine deutlich steigende Nachfrage nach modernem Türendesign.

Beliebt sind vor allem Modelle in schlichter und zurückhaltender Gestaltung, die sich durch eine klare Formensprache auszeichnen. Dieses Stilsegment wird seit Jahren kontinuierlich weiterentwickelt.

Liebhaber puristischer Gestaltung investieren dabei verstärkt in höherwertige Lösungen. Im Zuge dessen setzt sich der seit Jahren anhaltende Wachstumstrend im Bereich Aufsatzfüllungen, gleich ob einseitig oder beidseitig flügelüberdeckend, weiter fort. Mittlerweile wird jede zweite Alu-Füllung und jede vierte Kunststoff-Füllung als Aufsatzfüllung geordert. Großen Wert legt der Hersteller auf die Integration des Außengriffes in die Türfüllung, um eine stilistische Einheit zu schaffen. Das Ergebnis sind eigens auf die jeweiligen Modelle abgestimmte, puristische Edelstahl-Griffschalen, welche direkt in die Fläche der Aufsatz- oder Einsatzfüllung eingelassen werden.

Ungebrochen ist die Nachfrage nach hochwertig gestalteten und hochpreisigen Premiumfüllungen – getreu dem Motto „Das Beste ist gerade gut genug“. Zugleich wachsen jedoch die Ansprüche an Design, Ästhetik, Qualität und Individualität. Den Anforderungen des Marktes entsprechen Aufsatzfüllungen in exklusiver Optik, aufwendig veredelt, mit ausgesuchten Materialien und vielfältigen Zusatzfunktionen, wie in der neuen Produktserie „Exklusiv“.

Hier finden sich unter anderem Modelle in Kombination mit filigranen Applikationen wie beispielsweise geradlinig verlaufenden Lisenen aus Edelstahl, deren Linienführung sich in sandgestrahlten Ganzglas-Seitenteilen fortsetzt. Optische Akzente lassen sich auch mit geschwungenen Lisenen setzen. Diese integrieren sich zurückhaltend in geschlossene Füllungen oder greifen auf dezente Weise die Formen schwungvoll gestalteter Glasausschnitte auf. Innerhalb des Sortiments steht bei vielen Modellen alternativ zu erhabenen, aufliegenden Lisenen auch eine flächenbündige Variante zur Wahl.

Eine unverwechselbare Eingangsgestaltung ermöglichen auch sämtliche Modelle der „Art-Beton“-Kollektion, deren Oberflächen aus speziellen mineralischen Beschichtungen auf der Basis von natürlichem Marmorsand bestehen. Sie sind dadurch der Optik und Haptik des Baustoffes Beton täuschend echt nachempfunden. Der Trend zu Hochglanz spiegelt sich in Modellen mit partiell hochglanzlackierten Oberflächen im Fantasiedekor Kirsche oder im modernen Carbon-Look wider. Daneben bestechen die Füllungen und Schmuckgläser der Kristall-Kollektion durch Applikationen aus funkelnden Swarovski-Elementen. Mattierte Schmuckgläser mit echten Blattgoldapplikationen kennzeichnen eine weitere attraktive Kollektion.

Das Sortiment beinhaltet ferner die neuen XXL-Türen, welche dem Wunsch nach einer stimmigen Gesamtoptik bei sehr hohen Füllungen Rechnung tragen. Füllungen im XXL-Format kommen unter anderem bei der Renovierung von Haustüren mit Oberlichtern zum Einsatz. Durch den Wegfall des Oberlichtes und die Gestaltung mit einer XXL-Tür schaffen Renovierer eine besondere Ästhetik, da Größe und Aufteilung der Glasausschnitte individuell auf das Füllungsmaß angepasst werden.

Gerade im oberen Preissegment sind die Anforderungen an den Verkäufer besonders hoch. Wer hier dauerhaft gute Verkaufserfolge erzielen will, muss seine Produkte auch hochwertig und professionell am Markt präsentieren. Der Füllungsspezialist bietet seinen Vertriebspartnern deshalb zahlreiche Hilfsmittel zur Unterstützung im Verkaufsgespräch oder zur Gestaltung der Ausstellung an. Das Unternehmen empfiehlt ferner die Präsentation ausgewählter Türen aus der Serie Exklusiv als extravagante Blickfänge im Ausstellungsraum, da sich Design und Qualität über Originalexponate überzeugender transportieren lassen. So erleichtert es die Kaufentscheidung eines Premium-Kunden erheblich, wenn er beispielsweise Füllungen in Betonoptik in natura sehen und ihm die Oberflächenqualität buchstäblich „begreifbar“ gemacht wird. Auch lässt sich anhand des Originals anschaulich vermitteln, welchen Zusatznutzen die Integration von Funktionselementen wie Videokamera oder LED-Technik in Füllungen bietet. Für den Vertriebspartner ergibt sich dadurch die Möglichkeit, Mehrwert zu verkaufen bzw. eine erhöhte Wertschöpfung pro Auftrag zu erzielen. Für die Gestaltung einer repräsentativen Ausstellung hat Rodenberg deshalb das „Expo-Concept“- System entwickelt. Dieses ermöglicht eine Vielzahl unterschiedlicher Aufstellvarianten, passt sich dadurch flexibel allen Raumsituationen an und lässt sich beliebig auf- und abbauen. Wenn für umfangreiche Produktpräsentationen der Platz fehlt oder keine eigene Ausstellung zur Verfügung steht, muss auf anschauliche und originalgetreue Haustürabbildungen dennoch nicht verzichtet werden. Mit frei stehenden Haustür-Displays in Türgröße können die Partner ein preiswertes und zugleich effektives Gestaltungsmittel anwenden, um Geschäftsräume optisch aufzuwerten und die Aufmerksamkeit gezielt auf ausgewählte Modelle zu lenken. Als Druckmotive stehen hierfür sämtliche Türabbildungen aus dem Premium-Katalog zur Wahl. Das mobile Präsentationssystem lässt sich im Handumdrehen auf- und abbauen, sodass es auch als Blickfang auf Messen, Aktionstagen und in den Räumen von Banken oder befreundeten Unternehmen einsetzbar ist.

Eine echte Hilfe für Beratung und Verkauf ist die bebilderte, neu gestaltete Haustür-Fotomappe im DIN-A3-Großformat. Diese enthält eine Fülle anschaulicher Objektbeispiele mit Türen in realen Einbausituationen aus dem Premium-Katalog. Der passende Präsenter, der auf Wunsch gleich mitgeliefert wird, unterstreicht die Wertigkeit der Fotomappe und lädt Interessenten in der Ausstellung, auf Messen oder Aktionstagen zum Verweilen und Blättern ein.

Alternativ kann der Vertriebspartner seinem Kunden das einem Tapetenmusterbuch nachempfundene Kompendium leihweise zur Verfügung stellen, um ihm die Auswahl der Wunschtür in den eigenen vier Wänden zu ermöglichen. Auch der handliche Glasmuster-Koffer mit fast 50 verschiedenen Ornamentgläsern dient als wertvolle Entscheidungshilfe und versetzt den Verkäufer in die Lage, überzeugend Mehrwert zu verkaufen. Die allesamt mit geschliffenen Kanten versehenen Mustergläser machen die Produktmerkmale für den Kunden sichtbar und fühlbar.

Mit der neuen Haustüren-App für iPhone/Smartphone oder iPad/Tablet-PC kann der Kunde aus 160 zur Verfügung stehenden Ausführungsvarianten seine Traumhaustür wählen. Die App ist im Apple Store/Android Market unter dem Begriff „Haustüren“ zu finden.

Mit dem Rodenberg „Türendesigner“ zur virtuellen Haustürplanung steht ein weiteres Beratungsinstrument zur Verfügung. Die Software bietet dem Verkäufer die Möglichkeit, die Wunschtür zu konfigurieren und direkt am Bildschirm in dessen Hausfassade bzw. in einer fiktiven Musterfassade darzustellen. Praktisch ist auch die optional zuschaltbare Preiskalkulation, denn damit hat man den Preis für die Füllung jederzeit im Blick.

Um das Interesse potenzieller Türenkäufer zu wecken, unterstützt die Firma ihre Partner vor Ort unter anderem mit regionaler Großplakatwerbung und setzt dabei auf eine der wohl effektivsten Werbeformen überhaupt.

Im Rahmen einer Plakataktion stehen acht auffällig gestaltete 9 m2 große Plakatmotive zur Auswahl, die sich mit Adresse samt Firmenlogo des Partners durch Rodenberg individualisieren lassen.

Darüber hinaus bietet sich dem Vertriebspartner die Möglichkeit, die eigene Produktpräsentation auf Messen oder örtlichen Gewerbeschauen durch das Rodenberg- Ausstellungsmobil sinnvoll zu ergänzen. Der Verkaufsanhänger verwandelt sich durch einfaches Aufklappen der Seitenwände in einen kleinen repräsentativen Messestand mit 14 verkaufsstarken Musterfüllungen. I

Rodenberg Türsysteme AG

32457 Porta Westfalica