Zwei von drei Kunden entscheiden sich erst am Point of Sale für das Produkt ihrer Wahl. Denn nur hier kann sich der Kunde von der Optik, Qualität und der Funktion einer Tür überzeugen. Insbesondere Innentüren sind erklärungsbedürftige Produkte, die in unterschiedlichsten Varianten und Ausführungsformen eine überzeugende Kommunikation erfordern.
Der Fachhandelsausstellung kommt in diesem Zusammenhang eine wichtige Bedeutung zu. Um seine Fachhandelspartner in der Produktpräsentation zu unterstützen, hat der Türenhersteller Jeld-Wen ein ganzheitliches Präsentationssystem entwickelt.
„Ziel unserer Bemühungen ist es, den Kunden in die Lage zu versetzen, gemeinsam mit uns wachsen zu können. Aus diesem Grund ist das Ausstellungs- und Präsentationssystem auch wie ein Baukasten aufgebaut: Flexibel, erweiterbar und zukunftsorientiert“, so Ralf Hoffmann, Marketingleiter im Hause Jeld-Wen.
Allen Anforderungen gewachsen
Nach intensiver Entwicklungsarbeit kann der Hersteller eine Palette an Ausstellungsmodulen innerhalb eines Systems vorstellen. Nahezu alle Komponenten sind Normteile, die zu den drei Grundformen Stern, Quadrat oder Rechteck zusammengestellt werden können. Diverse Grundrisse halten für die individuellen Platzverhältnisse des Händlers und Verarbeiter die passende Lösung bereit. Je nach Wahl der Variante können bis zu acht Türen in einem Modul präsentiert werden. „Das Besondere an diesem System ist, dass unsere Kunden mit einem Modul beginnen und dieses im Laufe der Zeit weiter ausbauen können – wir bieten ihnen damit die Möglichkeit, flexibel auf neue Präsentationsanforderungen reagieren zu können“, so Anne Trappen Jeld-Wen-Teamleiterin Marketing-Services.
Die pulverbeschichteten Metalloberflächen der Präsentationsmodule sind robust. Gleichzeitig ist das System so konzipiert, dass selbst ungeübte Personen in der Lage sind, ein Modul auf- oder abzubauen. Die Module eignen sich auf diese Weise auch für den mobilen Einsatz auf Regionalmessen und anderen Verkaufsveranstaltungen.
Individualisierte Ausstellung für Innentüren
Zudem werden eine Vielzahl nützlicher Ergänzungselemente angeboten. Ob Prospektbevorratung, Dachelement inkl. LED-Beleuchtung oder die Auswahl aus unterschiedlichen Displays. Darüber hinaus werden zur Bestückung bereits ausgewählte Kombinationen von Innentürmodellen für unterschiedliche Wohn- und Stilrichtungen angeboten.
Mobile Medien der Kundenkommunikation
Im direkten Kundengespräch benötigen Händler und Verarbeiter neben einer guten Ausstellung noch weitere Instrumente bzw. Medien, mit denen sie ihren Kunden die ganze Produktvielfalt im Detail zeigen können. Neben Katalogen, Flyern und Prospekten helfen hier tragbare Muster. Eine wichtige Entscheidungshilfe sind auch die ca. DIN A5 großen Oberflächenmuster. Ebenso für die Beratung vor Ort einsetzbar ist die mobile App von Jeld-Wen: der Türenplaner für iPhone, iPad und Android. Mit ihm lässt sich z. B. im Falle einer Renovierung oder Sanierung die bestehende Situation fotografisch erfassen und eine neue Tür virtuell „einbauen“.
Alle Infos rund um das neue Ausstellungssystem sowie die Möglichkeiten zur Verkaufsförderung sind in einer übersichtlichen Broschüre zusammengefasst und können beim Hersteller bezogen werden.
Jeld-Wen Deutschland GmbH & Co. KG
86732 Oettingen
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