Strategische Allianz

Ziel des Ostwestfälischen Spezialisten für Glasbeschläge Dorma ist es, eine gemeinsame Bearbeitung des Innentürenmarkts durchzuführen und den Verbraucher von den Vorteilen von Glaslösungen im Bereich Innentüren, Duschen, Trennwände und Wandbeläge zu überzeugen.

Glaslösungen sind nach Meinung des Unternehmens einer der Wachstumsmärkte schlechthin. Der Anteil von Glastüren im privaten Bereich liegt bei weniger als 10 %, da Holztüren als selbstverständlich gesehen und über die Alternative kaum nachgedacht wird. Man ist überzeugt, dass dieser Anteil durch gezielte, systematische Werbeaktivität verdoppelt werden kann.

Im Mittelpunkt der Geschäftsidee Interior Glas steht die systematische Marktbearbeitung. Dorma bietet dem Verarbeiter dabei im Rahmen eines Ausstellungs-, Marketing- und Schulungskonzeptes die Plattform für die Präsentation des Partnerunternehmens. Umfangreiche Unterstützung erhalten die Partner im Werbekonzept: Es werden sowohl kostenlose Kataloge, Flyer, Zeitungsbeilagen als auch Anzeigenvorlagen bereitgestellt. Auch bei der Gestaltung der Homepage oder der Ausstellungsräume findet der Partner Unterstützung. Eine Agentur übernimmt bei Bedarf die Werbebetreuung, sodass vor Ort gemeinsam mit dem Partner ein regionales Kommunikationskonzept umgesetzt werden kann. Dieses Konzept versetzt den Handwerker in die Lage, den Markt in seiner Region systematisch und zielstrebig zu bearbeiten. Für die Akquise von Kunden als auch zur Information des Kundenstammes kann so auf hochwertige Unterlagen zurückgegriffen werden.

Die Produktpräsentation in den Verkaufsräumen ist ein weiterer Schlüssel zum Erfolg. Dorma stellt unterschiedliche Ausstellungsmodule zur Präsentation bereit. Zusätzlich können die Ausstellungen durch Bilder, Banner oder Aufsteller ergänzt werden. Diese Produktpräsentation hat sich als effektive Abschlusshilfe im Markt etabliert.

Ursprünglich begonnen im Glaserhandwerk, nutzen mittlerweile auch Unternehmen aus dem Metall-, Innenausbau und Holzhandwerk dieses Programm. Wie wird man Interior-Glas- Partner? Dorma erwartet von seinen Partnern den Willen, in Werbung und Marketing zu investieren. Das Handwerksunternehmen muss für die Präsentation eine Verkaufsfläche zur Verfügung stellen und sich klar zu den Produkten des Unternehmens positionieren. Die regelmäßige Teilnahme an Schulungen gehört zum Austausch als auch zur Weiterbildung des Betriebes. Interessesierte Betriebe wenden sich an den zuständigen Außendienst- oder Innendienstmitarbeiter bei Dorma-Glas oder an ihre Ansprechpartner im Marketing Services & Communications. I

Dorma-Glas GmbH

32107 Bad Salzuflen