Die Hagebau Handelsgesellschaft für Baustoffe mbH & Co. KG, Soltau, integriert den Holzhandel der ZEUS (Zentrale für Einkauf und Service GmbH), Wuppertal/Soltau, und baut damit ihre Marktführerschaft deutlich aus. Die entsprechenden Verträge mit den ZEUS Muttergesellschaften E/D/E und EK Großeinkauf wurden jetzt unterzeichnet.
Hagebau Geschäftsführer Hans-Joachim Hoewner sprach von einer „historischen Chance“, die man nach rund zweijährigen Verhandlungen nunmehr genutzt habe. Damit werde jetzt auch im Holzhandel die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit gelegt, nachdem die Beteiligung der Hagebau an der ZEUS bereits hervorragende Ergebnisse im Einzelhandelsbereich erbracht habe.
Ein Blick auf die Zahlen verdeutlicht die gewaltigen Dimensionen der Vereinbarung: Durch die ZEUS Integration steigert der Hagebau Holzhandel die Zahl seiner Betriebsstätten von 105 auf 220 Standorte, der Verkaufsumsatz explodiert um 500 Mio. auf über 1,3 Mrd. Euro. Die Integration erschließt dem Hagebau Holzhandel kurzfristig ein zusätzliches Einkaufspotenzial von über 80 Mio. Euro. Langfristig wird in Soltau bei Angleichung der Einkaufsquoten ein Einkaufsvolumen von über 500 Mio. Euro gebündelt. Lediglich der Einkauf Bauelemente verbleibt beim E/D/E.
Michael Thürmer, Bereichsleiter Hagebau Holzhandel, erwartet durch die Bündelung des Einkaufs, mit der bereits Mitte 2003 begonnen wurde, eine Erhöhung der Ausschüttung. Zur Ergebnisverbesserung trägt auch die Zusammenlegung der Vertriebsaktivitäten bei. Weitere Synergien ergeben sich in den Bereichen Marketing und Dienstleistungen sowie in der Betreuung der im Holzhandel engagierten Fachhändler.
Die Holzhändler des E/D/E und der EK verbleiben auch nach dem Zusammenschluss bei ihren jeweiligen Müttern, werden jedoch mit ihren gesamten Aktivitäten vollständig in den Holzhandel eingegliedert. Das bedeutet, dass auch das ZEUS Vertriebssystem und die Eigenmarke „Holzprofi“ sowie der Holzkreis weitergeführt und integriert werden. Gleichzeitig öffnet die Hagebau ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten für alle ZEUS Standorte. Die heute an über 40 Standorten eingeführte Eigenmarke PICO wird freigegeben.
Die Integration soll bis Ende dieses Jahres abgeschlossen sein. Im neuen Hagebau Holzhandel werden dann der strategische Einkauf, der Service Holz, das Produktmanagement für die Eigenmarken Pico und HolzProfi, die Standortbetreuung und die vier Vertriebssysteme Holzbau Fachhandel, Hachhandel für Tischer & Schreiner, Forum Holzmarkt und HolzProfifür über 220 Standorte gewährleistet. Das Holzhandelsteam in der Soltauer Zentrale wird im Zuge der Umstrukturierung bis zum Jahresende von derzeit 16 auf 24 Mitarbeiter aufgestockt.
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