Marktkenner und immer mehr Kunden wissen es längst: Die Marke „Hagebau“ steht nicht nur für die populären Baumärkte, sondern seit Jahren auch für die größte Kooperation von Holzhändlern. Mit Profisortimenten unter der Dachmarke „Fachhandel für Tischler + Schreiner“ können Hagebau-Partner offenbar besonders gut punkten: Hochwertige und zum Teil exklusive Produktspezialitäten sowie interessante Marketing-Tools für Verarbeiter tragen besonders dazu bei.
Neben den im Franchisesystem organisierten Baumärkten ist das Unternehmen Hagebau mit Sitz im norddeutschen Soltau seit nunmehr rund 15 Jahren sehr erfolgreich im Holzhandel aktiv. Derzeit repräsentieren bundesweit rund 210 Hagebau-Partner eine der größten Holzfachhandels-Kooperationen Deutschlands. In den vergangenen 10 Jahren wuchs der Umsatz des Hagebau-Holzhandels kontinuierlich auf rund 600 Mio. Euro in diesem Jahr.
Interessant ist die Ausrichtung auf Profi-Zielgruppen: Aktuell bieten 49 Hagebau-Partner und Systemnehmer mit ihrem Vertriebskonzept „Fachhandel für Tischler + Schreiner“ ein umfassendes Produkt- und Dienstleistungsangebot speziell für die professionellen Verarbeiter im Innenausbau und im Holzhandwerk. Die tief gestaffelten Sortimente werden ständig ausgebaut. Die jüngsten Erweiterungen beweisen die ständige Orientierung an den Bedürfnissen des Handwerks: Unter dem Label „Tischler & Schreiner plus“ stellt das Hagebau-Vertriebssystem seinen spezialisierten Fachhändlern eine wachsende Auswahl exklusiver Produkte zur Verfügung.
„Wir und unsere Händler können mit den ‘Tischler & Schreiner plus-Sortimenten’ den Verarbeitern praxisgerechte Lösungen mit deutlichem Mehrwert bieten“, betont Jan Schelhowe, Hagebau Vertriebsmanager des Fachhandels für Tischler + Schreiner. Hinter dem „plus“ verbergen sich nicht nur aktuelle und exklusive Produktspezialitäten, sondern auch außergewöhnliche Qualitäten oder vorteilhafte Formate. Damit will der Verbund Tischlern und Schreinern wesentlichen Mehrnutzen verschaffen.
Birken-Multiplexplatte im Jumbo-Format
In der Praxis bestens bewährt hat sich die „Jumbo-Birkensperrholzplatte“, die mit ihrem besonderen Format von 2150 x 3850 mm Vorteile für den Verarbeiter bietet. Bei gleichbleibend hoher Qualität bieten die als rohe und auch als beschichtete verfügbaren Birken-Multiplexplatten die Möglichkeit zur Kosten sparenden Verschnittoptimierung. Die kalibrierte und geschliffene Oberfläche der rohen Birkensperrholzplatte bietet zudem eine qualitätsorientierte Weiterverarbeitung. Die beschichtete Variante „Fahrzeugbauplus“ verfügt mit einem 130 g Spezial-Phenolharzfilm eine hochabriebfeste Oberfläche, ebenfalls im Großformat.
Hochglanz: Keine Kunst mit Senosan
Eine weitere interessante Angebotskomponente von „Tischler & Schreiner plus“ ist die Hochglanzplatte „Senosan“ von TZ Austria.
In vielen Farben und mehreren Oberflächen verfügbar, ist dieser Werkstoff universell in Küche, Bad oder Wohnzimmer einsetzbar. Eine besondere Spezialität ist die Variante MirrorGlas-Spiegel, der von einem echten Spiegel nicht zu unterscheiden ist und dennoch alle Vorteile der Senosan-Hochglanzplatten wie die Laserbekantung oder die Preformingkante bietet. Entsprechend der Hochwertigkeit dieses Produktes wird dieser Baustein durch einen informativen Prospekt und einen speziell entworfenen Musterkoffer für die Kundenberatung vor Ort begleitet.
Ein echtes Leichtgewicht: Pappelspanplatte
Beim neuesten Baustein der Exklusivserie „Tischler & Schreiner plus“ liegt der Zusatznutzen für den Anwender vor allem in der deutlichen Gewichtsersparnis: Die Pappelspanplatte „DekorLight“, die seit dem Frühjahr 2011 auf dem deutschen Markt vertrieben wird, ist bis zu 40 Prozent leichter als handelsübliche Spanplatten. „DekorLight“ steht in unterschiedlichen Formaten, roh und beschichtet und zudem als schwer entflammbare B1-Platte zur Verfügung.
Vertriebsmanager Jan Schelhowe freut sich über die gute Marktresonanz der neuen Platte: „DekorLight hat sich als echter Volltreffer erwiesen. Die Verarbeiter zeigen sich auch von weiteren Vorteilen begeistert, insbesondere der möglichen Verschnittoptimierung beim Format 4200 x 2070 mm und den besseren physikalischen Eigenschaften, beispielsweise dem höheren Schraubenauszugswiderstand als bei vergleichbaren Spanplatten. Außerdem kommt das Pappelholz für die DekorLight-Platte zu 100 Prozent aus nachhaltigem Anbau.“
DekorFinder: Das Marktangebot im Überblick
Zu den besonderen Leistungen für Schreiner und Tischler zählt auch der mit erheblichem Aufwand entwickelte und einzigartige „DekorFinder“. In dieser Internet-Datenbank sind rund 3300 Dekore von 15 führenden Herstellern von Holzwerkstoffen und Dekoren hinterlegt und zusammengefasst. Verarbeiter und Planer können sich mithilfe der neuen Online-Plattform schnell einen fast vollständigen Überblick über die am Markt verfügbaren Dekore verschaffen und die Auswahl auch dem Endverbraucher präsentieren. Enthalten sind die Dekore und Schichtstoffe der Hersteller Dekodur, Duropal, Egger, Formica, FunderMax, Glunz, Homapal, Kaindl, Kronospan, Resopal, Thermopal, Westag & Getalit und Wodego.
Auf der Homepage kann der Nutzer über eine Volltextsuche seine Wunschdekore aufrufen und erhält gleichzeitig eine Übersicht ähnlicher Dekore anderer Hersteller.
Jan Schelhowe kann über eine große Resonanz in der Branche berichten: „Seit dem Start im Frühjahr 2011 haben sich auf dem Dekorfinder bereits … Nutzer registriert.“
Die Datenbank ist im Internet unter www.dekorfinder.de abrufbar.
Umfassende Marketingunterstützung
Zur Unterstützung des Handwerks hält Hagebau ein vielseitiges Marketing- und Kommunikationspaket bereit. Dafür stehen stellvertretend die Einrichtungswelten und der Imageflyer. Durch das individualisierbare Konzept können Tischler und Schreiner ihre potenzielle Kundschaft in ihrem eigenen Namen wirkungsvoll bewerben, professionell informieren und ihre lokale Marke stärken.
Die hervorragend aufgemachte Broschüre „Einrichtungswelten“ ist mehr als eine Kundenzeitschrift. Sie zeigt alles was Tischler können: In verschiedenen Kapiteln von der Küche zum Bad, zu den Wohn- und Essräumen bis in die Büro- und Ladengestaltung wird das gesamte Leistungsspektrum von Tischlern und Schreinern in reich bebilderter Form demonstriert. Unterschiedliche Beispiele, Ausführungs- und Stilvarianten auf insgesamt … Seiten machen Lust auf die Neu- oder Umgestaltung der eigenen vier Wände; praktische Detaillösungen und nützliche Einrichtungstipps inklusive.
Darüber hinaus gibt es bei Hagebau noch den Holzbrief, der dreimal jährlich erscheint und über aktuelle Branchenthemen informiert.
Nicht nur für den Berufsnachwuchs hält Hagebau ein praktisches Nachschlagewerk bereit.
Das neue aufgelegte Praxishandbuch „HolzFibel“ enthält jetzt noch mehr Fachwissen. Um 60 Seiten auf 276 erweitert, steht es an rund 40 Fachhandelsstandorten zur Verfügung. Neben den bestehenden Kapiteln Planung, Gestaltung und Produkte wurde ein Parketthandbuch neu integriert. Dieses gibt Informationen zu Verlegeuntergründen, Untergrundprüfungen sowie allen Arten von Fußböden und Pflegetipps für Parkett. Verfasst wurde die HolzFibel von Johannes Becker, Leiter des Seminarzentrums der MeisterWerke, und Ralf Marth, Inhaber des Ingenieur- und Sachverständigenbüro für Fußbodentechnologie (ISFT). Die Inhalte der Erstauflage des renommierten Autors Wolfgang Nutsch sind in der Holz-Fibel weiterhin enthalten. (mm) ■
Hagebau GmbH & Co. KG
29614 Soltau
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