Mehr als 200 Handelspartner kamen am 11. Mai 2012 zum Fenster- und Haustürhersteller Döpfner nach Gerolzhofen. Im Fokus des Events standen brandneue Fenstersysteme und ganz besonders auch das neue Geo-Partner-Vertriebskonzept. Dessen Kernbotschaft lautet, auf den Punkt gebracht: Erfolg durch Nachhaltigkeit.
Autor: Christian Närdemann
Bereits 2009 hatte Döpfner den Markt mit einer beispielhaften, ökologischen Neuausrichtung überrascht. Der Hersteller von Holz- und Holz-Alu-Fenstern und -Haustüren verbannte damals Tropenhölzer wie beispielsweise Meranti komplett aus der Produktion und ersetzte diese konsequent durch heimische Holzarten. Damit setze das 1906 gegründete Unternehmen ein deutliches und mutiges Zeichen in punkto Umweltschutz.
Nach dem Motto „Alles geht“ jeden Auftrag an Land zu ziehen, war noch nie das Ding von Frank Döpfner (Betriebswirt) und seinem Bruder Mario (Ingenieur), die das Unternehmen inzwischen in der vierten Generation leiten. Sie haben stets die Chancen ihrer Philosophie über die potenziellen Risiken durch die freiwillige Materialbeschränkung gestellt. Nachhaltiges Denken, Klimaschutz durch CO2-Vermeidung und auch Ressourcenschonung bestimmen die strategischen Entscheidungen des Fensterbauers.
Dieser „Natürlich Anders“ getaufte Ansatz zieht sich nahtlos durch alle Prozesse: Zertifizierte Nachhaltigkeit beginnt für die Döpfners beim Holz der kurzen Wege vom bayerischen Holzlieferanten und hört beim eigenen Späneheizwerk und Photovoltaik nicht auf.
Mit neuem Vertriebskonzept in die Zukunft
Die Brüder sehen im Tagesgeschäft einen deutlichen Anstieg von Bauvorhaben, bei denen Bauherren bewusst nachvollziehbare Produktnachhaltigkeit fordern. Frank Döpfner: „Wir haben unsere Produkte vollständig auf Nachhaltigkeit konzipiert. Holz statt Kunststoff. Heimisches Holz statt Raubbau an primären Urwäldern.“ Sein Bruder Mario ergänzt: „Der Ansatz muss sich aber auch in den Köpfen unserer Fachhandelspartner durchsetzen. Deshalb haben wir umfassende Überlegungen angestellt, wie wir unseren Leitsatz ,Natürlich Anders‘ am besten an unsere Endkunden vermitteln können.
Das erreichen wir idealerweise über ein Netzwerk von Händlern, die voll hinter unserer Philosophie stehen. So entstand unser neues Geo-Partner-Konzept“.
Partner werden umfassend unterstützt
Ziel ist es nun, ein Vertriebsnetz aus starken regionalen Geo-Partnern zu etablieren und dabei besonderen Wert auf die umfassende Schulung der Händler zu legen.
Döpfner führt die Händler mit einem modular aufgebauten vierstufigen Seminarkonzept an die spezifischen Besonderheiten und Planungsmöglichkeiten von Holz und Holz-Aluminium-Systemen heran und legt hier auch besonderen Wert auf umfassende Unterstützung seiner neuen Geo-Partner: Von der Online-Kalkulationssoftware über eine kompetente Außendienstunterstützung bis hin zum stark erweiterten Online-Marketing mit einem neuen, regionalselektiven Händler-Datenbanksystem.
Spannende neue Fenstersysteme
Über das neue Vertriebskonzept hinaus wurden auch mehrere interessante Produktneuheiten vorgestellt.
Insbesondere das völlig neu konzipierte „Hybrid Protect“ stieß dabei auf reges Interesse. Dieses Fenstersystem positioniert sich zwischen Holz- und Holz-Aluminium-Fenster. Das stark modifizierte Holzfenster mit Aluminium-Flügelschale vereinigt den hohen Wetterschutz und die Haltbarkeit eines Holz-Alu-Fensters mit dem günstigen Preisniveau eines Holzfensters und soll so neue Marktpotenziale erschließen. Entsprechend euphorisch planen Mario und Frank Döpfner, beim Unternehmensumsatz alleine durch diese Neuheit in den kommenden drei Jahren um rund 30 % zuzulegen. I
Döpfner GmbH + Co. KG
7447 Gerolzhofen
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