Für den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufsgespräches können vorbereitende Maßnahmen ergriffen werden: Lernen Sie als Verkäufer aus der Sicht des Kunden zu argumentieren und nehmen Sie Ihre Person zurück. Stellen Sie auch sicher, dass Sie unter allen Mitbewerbern der letzte sind, der dem Kunden einen Lösungsvorschlag unterbreitet. Zudem ist es
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BM online 02|2003